文档介绍：医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度
1．目的：保证本部门年度销售指标及收益指标的达成
2．合用范围：医院部销售代表管理
3．职责：配合经理作好医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度
1．目的：保证本部门年度销售指标及收益指标的达成
2．合用范围：医院部销售代表管理
3．职责：配合经理作好销售代表的管理工作
4．基本工作要求
4．1．1 应仔细贯彻履行国家药品分类管理的有关法律法例，严格执
行企业拟订的各项销售政策及各项规章制度， 检查指导销售代表销售
药品。
4．1． 2 娴熟掌握经营品种有关知识及销售政策。
4．1．3 对所管理销售代表的客户所经营的品种、 销售量、回款状况、
简单出现的问题等要做到成竹在胸， 对要点人、要点工作要实时赐予
帮助解决。
4．1．4 辅助经理对客户销售产品、发展趋向进行展望和剖析，掌握
市场信息，为实时调整产品构造，开发新品种供给依照。
4．1．5 做好本组、部内外的交流协调，增强内部团队建设，不停提
高销售代表的凝集力。
5．工作程序
5．1． 1 每个月初对销售代表货款回笼状况进行统计剖析。
5．1． 2 每个月尾对销售代表销售、品种状况进行剖析及展望。
5．1． 3 每周随销售代表对客户进行规律性拜见，同时检查、监察、
发现代表在与客户交流中存在的问题，实时赐予指导纠正。
5．1． 4 每个月初召开例会，总结上月工作达成状况，安排当月工作。
5．1．5 花费审批：为使花费合理使用，依据销售代表销售工作的需
要，每个月 10 日、25 日前，对销售代表投入的花费、医院、人员及形
式进行审查。
5．1．6 按企业规定的时间敦促业务员达成要点厂家、要点品种的销
售工作。
医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度
医院部销售主管管理制度