文档介绍：培训机构运营流程的方案(八项方案)
培训机构运营流程的方案(八项方案)
培训机构运营流程的方案(八项方案)
- 让每一个人同等地提高自我
教育培训机构营运流程方案
一、环境与设备
1、场方案(八项方案)
培训机构运营流程的方案(八项方案)
- 让每一个人同等地提高自我
教育花费****惯 ●大多数家庭儿女有参加课外（特别是外语）培训学****的****惯
潜伏客户 ●切合营销条件的中高端客户目标生源数目在 1000 人以上
政策导向 ●不严禁民办外语培养培训
、信息采集
培训机构运营流程的方案(八项方案)
培训机构运营流程的方案(八项方案)
培训机构运营流程的方案(八项方案)
目的
人员
手段
●为拟订市场检查规划和方案供给基本依照和参照
●1-2 人。一般信息采集可由举办者依据市场部的指导与要求展开工作
●认识、检查、暗访等
培训机构运营流程的方案(八项方案)
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培训机构运营流程的方案(八项方案)
●信息采集不是市场检查，仅需要概略和广义信息。
内 ●主要包含当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息
●城区中小学数目、班级、层次
培训机构运营流程的方案(八项方案)
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容
办理
●与本机构级别邻近潜伏竞争敌手数目、规模、师资、投资人背景等有关信息
●市场营销专业人员和部门研究、剖析和办理
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、市场检查
★环境检查
●人员： 市场检查是全部工作展开的必需基础，因此一定由专业 / 特意人员负责此项工作。
●内部环境： 充足权衡本校的人材数目 / 水平 / 优势 / 劣势、环境 / 设备、资本、人脉资源、公共关系、行业熟****度、
准备状况等。
●宏观环境： 要对当地人口数目 / 构造 / 素质 / 文化、经济水平、教育花费****惯、行政部门 / 法律、法例、地理地点
环境等状况作详尽、周祥的检查和认识。●竞争环境：
※外面： 数目、种类、层次、规模、地理地点、投资人状况
※内部： 课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教课模式、教课成效、管理 / 服务模式 / 水平、职工人数、
培训机构运营流程的方案(八项方案)
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培训机构运营流程的方案(八项方案)
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- 让每一个人同等地提高自我
※营销： 营销模式、促销手段、广告形式、第一版物、营销、促销历史手段、市场人员
※硬件： 教课环境、教课配套设备、管理配套设备、服务配套设备、办公环境与设备
※综合： 影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌著名度、办学历史等
★生源市场检查
●全面普查： 对当地城区中小学的数目、规模、层次等进行检查，进而认识当地的广义
市场规模和容量，为确立潜伏目标客户定位打下基础。
●目标详查： 对确立的要点学校（ 1-2 所）、要点年级（如小学 4 — 6 年级、小学毕业生、七年级等）和要点班
级做科学、详尽的检查和剖析，进而确立可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
★花费者检查
●全面检查： 采纳抽样或访谈方式对当地花费者进行全面检查。
●目标检查： 在全面检查后的基础上，针对潜伏目标客户进行有针对性检查。 （见下表）
项目
时间
部门
人员
成本
手段
内容
评估因素
环
内部
1 天
市场部
1-2
人
50
元
资料 /评测
优势、劣势等
优、劣势
境
宏观
1 天
市场部
1-2
人
100
元
认识 /研判
人口、政策等
可行性
行业
2-3
天
市场部
2-3
人
300
元
认识 /暗访
数目、规模、层次等
竞争度
生
普查
1-2
天
市场部
2-