文档介绍：孟山都案例分析
孟山都案例分析
孟山都案例分析
孟山都公司（ Monsanto）事例剖析
周三 3,4 节课第九组
1 公司介绍
公司简介
孟山都公司（ Monsa资源共享，这也成为前锋的中心优势。
①玉米种子为主体，稳固行业第一地位
2013 年，玉米种子收入占前锋总收入的 68%，玉米种子不单是其发迹业务，在后期发展还是最重要的业
务单元。别的，前锋长居世界上最大玉米种子生产商的地位，占约 20%的世界市场份额，是第一个进行
玉米基因研究的公司，并在转基因玉米研究上居于行业当先地位，跟着转基因玉米的推行，杜邦在转基
因育种上的优势也为其带来了巨大的商业价值。依靠强盛的研发优势，杜邦在不一样市场均成立了完美的
孟山都案例分析
孟山都案例分析
孟山都案例分析
玉米种子产品系统。
②种子业务多元化，注入连续发展动力
杜邦前锋的种子产品已经涵盖大豆、高粱、水稻、小麦、油菜籽、向日葵等多个类型，并跟着市场发展
的变化不停调整。种子业务的多元化经营和产品线的不停整合也为杜邦前锋注入了连续发展的动力。
2）建立专属前锋的价值服务系统
杜邦前锋鉴于种子家产链成立价值服务系统。我们以为，专属于杜邦的价值服务系统能够理解为： ①“ Long Look ”经营理念
1952 年，前锋公司初次提出“ Long Look ”（放眼将来）的经营理念，前锋把客户和产质量量放在第一
位，在追求公司发展的同时着重执行社会责任，并成立前锋社区投资和农业发展部门，为田户和社区供应连续的服务，帮助其提升生活水平易粮食安全。
②市场为导向的科技创新
杜邦前锋在全世界设有 110 个研发中心，覆盖 25 个国家，并拥有 4000 多名研究人员，每年投入的研发收入占销售收入的比重均超出 10%。
③本地化营销理念
杜邦前锋将世界地区区分为由北美、欧洲及其余地区三个研究地区，并将研究站点设于有代表性天气的主要作物生长区，每个站点均配有育种专家，在认识和展望客户需求的基础之长进行田地测试，在尽可能缩短育种周期，为客户供应高价值产品。
先玉 335 的成功推行是前锋成熟的市场运作的缩影，除了借鉴前锋在国际上成熟的种子一体化、精美化服务以外，单粒播技术的推行成为中国前锋本地化价值营销的经典。
先正达：作物综合解决方案提升生产效率
先正达的能成为全世界当先的农业科技巨头要点在于：形成“植保 +种子 +农技服务”的综合农资平台，向
栽种者供应作物综合解决方案。
1）经过自己研发和并购合作包含所有除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、种子、草坪和花卉在内的丰富农财产品，并在相应的市场上占有优势，为业务整合确立基础；
2）整合农财产品和农技服务，将原有产品线重组为八大作物单元，以栽种者需求为导向，供应包含生物解决方案和化学解决方案在内的作物整合解决方案。
潜伏进入者的威迫
主要的潜伏进入者有：（ 1）看好种业的其余公司。种子家产与化工、农药、医药、食品、生物、
烟草、贸易等家产之间关系亲密，因为种业高成长性及较高的盈利水平，这些行业中拥有资本实力、先
进的体制与管理水平的公司，能够经过吞并、收买、参股、控股等资本运作的方式加入种子行业。
孟山都案例分析
孟山都案例分析
孟山都案例分析
2）传统育种研究机构。传统育种研究机构在育种方面掌握了相应的原理与方法，且经过多年累积，都拥有相当多的种质资源。这种机构一旦育成新品种，特别是有打破性的新品种，便能够经过一体化战略成立种业公司，参加市场竞争，其优势在于品种资源的控制，劣势则是资本的限制、体制的落伍以及生产、经营经验缺少。
3）掌握基因育种新技术的进入者。因为基因育种的效率比杂交育种高好多，是将来的发展方向，假如新进入者掌握了基因育种技术，则对现有竞争者会构成很大的威迫。当前基因技术大多用于标志和追踪要点性状基因，防备在选育过程中将要点基因挑选掉，以提升品种选育的成功率。此外也被用于种子纯度检测，以提升种子质量。可是，鉴于种子行业的高科技以及规模化的行业发展要求，当前潜伏竞争敌手胁不大。
转基因研究最近几年来在农业应用领域遇到各国政府的抵制，看管层纷繁出台政策限制转基因产品的种
植、入口，所以种子公司在政府决议部门中游说的能力，与著名科学家成立优秀合作关系也是重要方面。
此外，市场销售渠道的控制，种子产品在各国粮食主产区的推行也是进入者所一定掌握的能力。农民对种子品牌的依靠程度较高，假