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刘东海:手机零售大亨的冒险之乐.doc

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刘东海:手机零售大亨的冒险之乐.doc

上传人:住儿 2022/6/24 文件大小:17 KB

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文档介绍

文档介绍:刘东海:手机零售大亨的冒险之乐
张一杉 一般人创业,总会担心创业失败带来的巨大风险,四川男人刘东海不考虑这些。他总结自己的性格说:我从来不害怕改变。
1993年,刘东海放弃了在中日合资公司的稳定工作,靠朋友的担保,向信用社年中,迪信通收购了一家竞争对手在北京的全部18家门店,一举将其在京的门店总数从95家增加到113家,逼近京城手机连锁老大中复电讯的115家门店。同时,迪信通也收购了广西蜂星电讯12家门店,顺利进入了广西市场。
“我的胆子比一般人大。”刘东海对记者说。1999年,刘东海在上海开设了两个销售手机的小门店,当时的上海市场手机销售表现很一般,但到了2000年,中国手机用户出现爆炸式发展,提前进入上海地区的好处开始凸显出来。目前上海公司已经成为迪信通全国销售的领头羊。
“快”和“敢”,也被刘东海总结为其扩张的两大特点。2001年,刘东海的郑州迪信通正式开业,三个月内在当地市场占有率就达到了30%。“那个时候,我们在郑州,花100万元,就可以建立覆盖河南全省的门店资源,其实当地有100万的人多如牛毛,但是他们不敢像我一样,开那么大面积的手机销售店,把市场让给了我。”

早上当比晚上当好

仅用“快”和“敢”来概括刘东海的成功之道,其实并不足够,迪信通在发展过程中受到的挫折,几乎都被刘东海当成了未来发展的新动力。
刘东海对记者讲了几个小故事:2000年,迪信通首先看上位于上海南京路的一个门店,和物业方洽谈的店租价格是280万元/年,“当时上海分公司经理慢了一步,现在这一人流量极大的黄金门店,已经成为味千拉面的旗舰店。”但在吸取了教训后的一年中,迪信通就迅速进入了武汉、广州、长沙、昆明、西安、合肥、南京等大城市,奠定了其布局全国的基础。
而在刘东海走向全国的初期,一次被骗的经历,也曾一度严重打击了他走出北京、打开全国市场的计划。1998年,由于看好成都的手机市场,刘东海计划在成都开店。“当时成都太升南路的数码一条街生意很好。”刘东海回忆说,由于没有管理经验,他选择了一个亲戚担任开店的合伙人,但是对方偷偷注册了另一家公司,把手机店的资产都转进了自己的公司。“总共损失超过300万元,但这件事给我的帮助很大,让我学会了在全国扩张的同时加强管理。”刘东海说,在随后的开店过程中,刘东海制定具体的人事和管理制度并严格执行,“被骗在当时让我觉得很不舒服,但是现在看来是上了一课,从这个角度说,早上当比晚上当好。”

引入风投好比嫁女

从1998年率先走出北京市场到现在的10年,刘东海的迪信通已经成为中国最大的手机连锁销售企业,但刘东海还计划通过引入战略投资者,在保持控股权的基础上利用外资,为迪信通这家民族手机零售品牌企业,奠定未来持续快速扩张的基础。
在迪信通集团今年刚刚推出的企业介绍手册中,印着一份“精英团队”名单。这份名单显示,著名风险投资3i上海代表处副总裁许晓峰和鼎晖投资公司执行董事王霖,都已经出任了迪信通的董事职务。这意味着,在成为中国最大的手机连锁销售企业后,迪信通已经成为风险投资青睐的对象,其上市脚步已经开始提速。
据了解,入股迪信通的两家风投可谓大名鼎鼎。3i曾在中国成功入股分众传媒,并推动分众传媒在美国上市;而另一家