1 / 4
文档名称:

创业的七种武器.doc

格式:doc   大小:14KB   页数:4页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

创业的七种武器.doc

上传人:住儿 2022/6/24 文件大小:14 KB

下载得到文件列表

创业的七种武器.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:创业的七种武器
张樱赢 作为投资人,段斌曾有过几段并不成功的创业经历,现在,转型为投资人后,段斌对于创业有了更成熟的看法。本报记者请他就此话题,给创业者带来参考意见。
做好六大规划
计世:作为曾经创过业的投资人创业的七种武器
张樱赢 作为投资人,段斌曾有过几段并不成功的创业经历,现在,转型为投资人后,段斌对于创业有了更成熟的看法。本报记者请他就此话题,给创业者带来参考意见。
做好六大规划
计世:作为曾经创过业的投资人,你有哪些经验可对现在的创业者谈一谈?
段斌:创业虽然需要***,但也不是一拍脑袋就上的事情,而是要做详细的规划。所谓有备无患,做这些准备看似过早,甚至有些人认为“多余”,其实是非常有必要的,是创业的成熟路径。
计世:具体而言,应该做哪些方面的规划?
段斌:我总结为6个方面。
首先是股权规划。在创业初期,如何选择一个合适的股东并合理地分配股权十分重要,股权分配方案对未来的决策会有重大影响;另外还要分配好期权,要有针对员工的充分的激励计划。
其次是产品规划。首先要确定产品的定位。在创业过程中,随着市场的变化,创业者往往需要不时改变自己的方向,但是定位却是一开始便确定好的,如果这个方面模糊不清的话,就等于不知道要赚谁的钱,企业发展会失去目标。同时也要做好产品分析方面的工作,包括很多细节工作,比如定价策略、品牌名字等等。
第三是营销策划方面的规划,这是至关重要的。可以看到,市场上有很多产品其实大同小异,但是因为操作手法的不同,而能够让营销的结果完全不同。在我看来,创业者做营销策划可以从以下几点着手:一是要对目标人群进行定位及分析,这一步应在产品定位阶段确定完成;二是在营销前期搜集充足的资料备用,包括市场资料及竞争对手等方面的数据,并且对这些数据进行理性分析和属性梳理,总结出一份重点突出、简单明了的文档来;此外,没有经验的人可以参考市面上存在的一些营销事件来进行分析,找到适合自己产品特色的方法参考借用。
第四是团队建设方面的规划,包括确立整个公司的组织架构、团队的文化建设和设计薪酬体系等等。虽说在公司成立早期时,团队建设可能不需要考虑得过于精细,但是也不能完全没有,因为有团队文化的公司更能让团队有归属感,而薪酬的体系设计也能够影响员工工作的效率和动力。
第五是法务规划。创业公司需要对知识产权的风险进行分析,并审阅和起草一些合作协议。
第六是融资规划。包括规划好融资额度,以及在什么时候进行融资、融资的周期、选择怎样的投资人等。我就看到过有的创业者因为选错了投资人,导致自己辛苦创业出来的果实被别人掠夺的事情。
七种武器助力成功
计世:除了做好各方面规划,创业者若想成功,还需要具备哪些能力?
段斌:我认为,创业者需要具备七种武器。
第一是创始人的想法和愿景,这可以决定一个公司和项目能够走多远;第二是创始人的筹资能力,也就是在公司发展壮大的时候、资金不足的情况下,创始人要能够为自己的公司创造更多的发展空间,让别人相信你实现梦想的能力;第三是成功团队的建设。创始人若拥有领导力,团队则更有凝聚力,企业才有成功的保障。创业公司中不乏出现有人离开团队的情况,这往往会给创业公司造成致命打击,创始人必须防范