文档介绍：创业者背后的创业者
里 风 2006年10月26日,如家快捷酒店在美国纳斯达克上市,首日即上涨63%,市盈率超过100倍。作为在纳市挂牌的第一家非互联网、非IT类的中国公司,如家快捷颠覆了纳斯达克的中国概念。这也是自2003年12锁酒店企业。沈南鹏说,如家与携程的不同之处在于,携程是市场的引领者,而如家作为后来者超越了市场的先行者。这种超越是建立在产品改革和经营新模式基础上的。
在发现中档酒店市场需求以后,沈南鹏和创业团队对产品进行了改革。首先对很多与这一类消费群体不十分紧密联系的功能做了减法,比如如家没有豪华的大堂,没有更多的娱乐设施,也没有昂贵的餐饮服务;同时也做了加法,比如如何保持床铺、卫生、沐浴方面的干净和舒适,特别是针对商务人士主导的市场,增加免费宽带上网的高附加值服务。通过加减法,如家对酒店产品进行了创新。
除此之外,如家采用连锁经营的模式,更像一个零售企业。在连锁经营的过程中,标准化变得十分重要,如家靠标准化的复制迅速扩张。
但同时又面临另一个挑战,那就是地域的差异性决定了各地消费者所喜欢的东西可能略有差别,这也是沈南鹏在如家经营中反复思考的问题。他认为,首先要保持产品的一致性,这是连锁企业的灵魂,在保持主题不变的情况下根据不同地区的不同需求、不同消费者的不同心理适当差异化。这种标准化中蕴涵差异化的连锁经营模式,使如家获得了巨大的发展空间,也因此吸引了纳斯达克的眼球。当然,这种强调标准化的连锁模式也解决了酒店高速扩张中如何保持服务的高品质和连贯性的问题。
沈南鹏称,经济型酒店只是如家发展的第一步,未来方向是打造一个包括高、中、低端的综合酒店品牌。
掌控红杉
每当事业发展到一定高度时,似乎就到了沈南鹏的人生转型时期,激流勇退总是他的第一选择。
2005年9月,沈南鹏、张帆创立红杉中国基金,手握2亿美元,成为风险投资新贵。著名的红杉资本创始于1972年,有超过40亿美元总资本、共投资超过500家公司、200多家成功上市、100多个通过兼并收购成功退出的案例。苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal这些传奇的名字都与红杉紧密相连。
在创立红杉中国之前,沈南鹏就进行过一系列的个人投资。最早的投资案例是手机游戏公司岩浆数码,已通过卖给华友世纪而成功退出。最令人艳羡的便是投资分众传媒实现成功上市,并持续高速增长。此外,他还陆续投资了做房地产中介网络的金丰易居、中华学****网、一茶一坐、好耶广告以及一家芯片设计公司。这些个人投资经历,为沈南鹏正式踏入风险投资行业做了厚实的铺垫。
沈南鹏创始红杉中国后,在2006年上半年,红杉中国就宣布投资9家公司,涉及的行业从TMT(科技、媒体、电信)领域一直延伸到农业、保险、动漫、福彩等行业。其中投资卡通企业湖南宏梦,是中国卡通业界第一次引入国际风险投资,而投资福建利农集团更是红杉资本全球成立30年来首次投资农业。
之所以涉及这么多行业,沈南鹏认为,未来5~10年中国经济增长机会难能可贵。“我们的团队每隔一段时间会坐下来讨论,看中国有哪些行业值得关注,这时就会发现,要关注的行业很多,美国高速增长的行业已经很少了,但在中国,可以列20个行业,会发现这20个行业都在高速增长,连航空业都有15%~20