文档介绍：小灵通的价格策略分析报告
摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。***市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定 的收费的优势开发小灵通，推来越大越趋向理智，对 的选择不再盲目追求高技术含量，而是依据自己的实际情况作出选择。这样一来，小灵通的推出，可以说是刚好满足了这一局部消费者的需求。此外，由于中国的消费水平的差异还是很大的，很多消费者不长长出远门，这样一来，小灵通的优势有更加的显示出来了。可以说消费者的消费需求和和消费水平为小灵通的开展奠定了一个根底。同时，目前环保意识逐级深入人心，而小灵通其中的一个卖点真是辐射小，仅为移动
的十分之一，对人体伤害很小，因此有“绿色 〞的称号。因此它的投放很好符合了眼下中国消费者的绿色消费情节。廉价及环保，小灵通凭借着这两大卖点迅速抓住了中国普通群众的心理。
二、小灵通现行市场状况分析
小灵通根本概况
1、小灵通简介。无线市话〔Personal Access Phone System〕简称PAS，俗称"小灵通"它是一种新型的个人无线接入系统，采用先进的微蜂窝技术，将用户端〔即无线市话 〕以无线的方式接入本地 网，使传统意义上的固定 不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际 。无线市话能提供大话务量、高密度的效劳，具备动态信道分配，每平方公里可容纳2万多的用户；提供高质量的传输和通话音质，保密性能好，平安可靠。同时，无线市话业务处理能力强，系统完全建成后，不仅能提供固定 所具有的所有功能〔目前能提供来电显示和无应答转移呼叫功能〕，还可提供多种增值效劳，如：高速数据上网，110报警和120急救系统定位功能，多媒体业务，短消息效劳、C-mode效劳等。
2、小灵通的功能。小灵通除了具有拨打和接收市内、国内、国际长途 ，来电显示，转移呼叫等根本功能外，它还有许多增值业务：
〔1〕MIMI：MIMI〔Mobile Imformation Mobile Internet〕只需将小灵通 进展在线注册，即可享受精彩纷呈的MIMI了，妙趣横生的动画、生动有趣的图片、流行悦耳的铃声通通可以下载到自己的小灵通 上，还有最新的新闻、气象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戏等供用户查阅或娱乐,方便易用的拇指邮件还可用自己的小灵通随时收发电子邮件.
〔2〕WIWI高速无线上网：PAS系统具有强大的无线数据业务 能力，可以支持接入速率高达32K/64K的无线因特网接入，实现与普通拨号上 网一样的网络冲浪效劳。目前有小灵猫〔用它连接电脑的USB接口和小灵通 的数据端口〕、小灵通数据通讯卡〔标准的PCMCIA卡〕等产品实现上网配套短消息业务(SMS:Short Message Service)。短消息业务(SMS),是一种简便、实用、高效的增值业务。PAS系统的短消息业务是指用户借助PAS网络方便，快捷地传递的实时文字信息，具有到达确认和存储功能的业务。它能够提供提醒效劳、语音邮件以及新闻、股票查询等丰富的效劳。
〔3〕定位查询效劳：PAS无线市话采用微蜂窝技术，基站功率较小，传播距离不远，能够对系统内的移动终端提供比拟准确的区域定位效劳，定位精度可以达50~100米。
3、无线市话“小灵通〞主要优点：
〔1〕移动通信:无线市话"小灵通"是本地固定 网的有效补充和延伸，它提供在本地即宁波地区无线网络覆盖区内自由移动使用的 效劳。"小灵通"客户只要携带轻便的"小灵通" ，在网络效劳区内可随时随地拨打和接听本地、国内和国际 。
〔2〕经济适用:无线市话"小灵通"基于本地 网，因此它与固定 一样实行单向收费，同时采用与固定 一样的费率标准。以固定 的价格，享受本地移动 的方便是无线市话"小灵通"最突出的特点。
〔3〕绿色环保:无线市话"小灵通"的基站和 发射功率都只有10毫瓦，而就连我们通常使用的无绳 机的发射功率也有35毫瓦左右，因此"小灵通"的电磁波辐射极小，对人身体不会造成伤害，符合人们的健康要求，所以被誉为是一种绿色环保的通信工具。
〔3〕功能完备:无线市话"小灵通"除具备现有固定 的根本功能外，还可提供多种增值业务，如来电显示、转移呼叫、中高速上网等数据业务。
〔4〕超长待机、通话时长:“小灵通〞 耗电省，电池特别耐用，一次充足电后待机和连续通话时间更长。
〔5〕精巧时尚：无线市话"小灵通" 的重量不到100克，仅相当于一副眼镜的重量，可以轻松装进衬衣口袋，也可洒脱地挂在胸前，携带十