文档介绍：市场营销筹划方案
现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个市场营销筹划方案
现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统一水果原汁
3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目的市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团队订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不以便，罐装水果原计是她们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1．性别：女(大多数)男(较少数)
2．收入：月收入b1XX元以上
3．消费****性：爱慕物美价廉，以便易得的物品
4．生活型态：注重健康、养颜、美容
5．区域：都市化限度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”贵重、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽和“三八”谐音，但也和拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，并且铝箔包装重量轻，携带以便。
五、饮料市场营销筹划方案
六、定价方略
1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3．定价：
目的为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路方略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心