文档介绍：提高银行营销能力
注重营销措施 讲究营销方略――对于提高市场营销能力思考随着全球经济一体化的不断进一步，金融业的竞争显得尤为剧烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败和发展。笔者觉得在市场营销的过程中核心是做到“整合配备提高银行营销能力
注重营销措施 讲究营销方略――对于提高市场营销能力思考随着全球经济一体化的不断进一步，金融业的竞争显得尤为剧烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败和发展。笔者觉得在市场营销的过程中核心是做到“整合配备、细化顾客类别、注重营销措施、讲究营销方略”。
一是整合配备。在既有的人力和硬件下如何充足挖掘潜力。
1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到顾客经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最佳标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调节，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。加强全体职工的营销理念教育。创立“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和顾客经理的工作，要使市场营销的观念成为全体职工的共识，哺育全员营销意识，并转化为每位职工的自觉行动。保证上下畅通，左右协调，形成立体营销络。
3、制定有关学****培训筹划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一种下午进行业务培训及现场演示，使其纯熟掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充足发挥各点为营销功能。各点可以运用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创立活动等形式，扩大本点影响力。每逢节日可以举办活动，向顾客赠送部分小纪念品，吸引顾客。
5、点组织进社区活动。点周边居民往往是分理处重要而以稳定的顾客群。进社区活动可以提高点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔所有者觉得这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓懂得有这样一处点存在。
二是细化顾客类别。不同样的顾客有不同样的需求，有针对性的对不同样级别顾客实行差别营销。
1、建立顾客档案，邀请优质顾客进行座谈，充足发挥以点带面的作用。建立顾客关系管理台帐，对顾客信息进行收集、积累、分析、整顿，建立顾客信息数据仓库，并适时对顾客信息的价值、奉献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓和业务营销提供决策参照。
2、成立长期性的目的顾客调研小组。运用顾客管理和价值分析评判机制，每月选定多种单位作为营销目的，对每一顾客进行可行性分析后，找到营销的核心和难点，针对不同样的顾客采用灵活的营销措施，拟定攻关顾客经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是有关部门密切配合。
三是注重营销措施。共享顾客强化联动营销。这是部门间互相协作，获取信息的重要途径。
1、在市场营销过程中，全面整合公司和个人顾客，加强个人金融业务和公司业务部的合伙，发挥整体优势和营销功能，充足挖掘和发现个人优质顾客，不断创新服务手段，建立公、私顾客经理联手制，实行一揽子服务，以公司