文档介绍：“自行车旅游线路图"营销策划书被策划客户：广大热爱生活喜爱运动的人群策划人：肖吉鸿等策划完成日期：：每年春夏气候温和之际
目录
（一）策划目的
（二）。
近年来，我，生活条件有了很大改善，人们开始把越来越多的钱花在旅游和休闲方向，由于白行车游便宜又环保，于是我们这种产品会有很大的发展空间。
（三）市场机会与问题分析：，在消费者中没有深刻的形象，而且我们的产品没有很强实物性但是有很强实用性。我们要把这种没有实物性的产品深入消费者会有难度。
我们这种产品固定成本高，因为我们先要化大量时间去收集线路还有去做线路图，中国如此地大物博这会对我们我们产品生产达到批量化很难。但是由于很低的边际成本，这就使我们只要达到一定销售额后就很容易获利。
：目前大部分人都希望白己健康快乐，而且白行车游便宜又不失时尚。而且大部分人也急切需要清楚的线路来旅游。我们把人分为爱运动出游但有白己私家车的人和没有私家车的人。前者有一定积蓄一般可以支付白己开车出游的费用。后者经济不宽裕，适合省钱白助出游得人。
目标市场；我们的目标市场就是后者，他们渴望白由但是不富裕，他们对我们线路图有很强的需求。
市场定位：“白行车线路图”是基于消费者想既省钱又环保时尚的旅游而提供的配套产品，产品符合了广大出游爱好者的健康简单锻炼需求。同时又贴切这个以环保为主题的时代。
（四）营销目标：由于产品在成长期，我们希望能在花费一定时间后能在销售旺季每月销售出
1000-一五00份地图。
（五）营销战略：：我们产品主要希望成为白行车白助游消费者的主流产品。为广大爱好者提供明确的线路地图。
2、产品策略:产品定位：我的产品着重成为白行车游爱好者中必不可少的配套产品，是消费者明白我们的产品他们很需要，从而迅速打开市场。产品质量功能方案：我们的产品是由我的同伴一起在网上搜所文字线路图后，由我们共同用画图软件做出来。然后在出售。
产品品牌：我们的产品品牌定名为“白由白我”，因为白行车游可以完全体现白由旅游的风格。而作为它的配套产品，当然此品牌再好不过了。
以此建立消费者的深刻印象。
价格策略；：由于我们的产品是个新产品，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长绶慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。导入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。这处方法适用于没有显著特色的产品。
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分