文档介绍:你知道你的盈亏平衡点吗?
2014-07-14 点苍鹤 医药云端信息
很多步入代理之路的朋友,在经营药品生意多年之后,猛然发现,除了就厂家给出的底价讨价还价之外,自己似乎不太清楚一个代理品种究竟要有多少销量才能收回本钱。中标价是一个你知道你的盈亏平衡点吗?
2014-07-14 点苍鹤 医药云端信息
很多步入代理之路的朋友,在经营药品生意多年之后,猛然发现,除了就厂家给出的底价讨价还价之外,自己似乎不太清楚一个代理品种究竟要有多少销量才能收回本钱。中标价是一个因素,它和底价决定了一个产品的利润空间,推广费用自己也很清楚,也能在一定程度上把控。生意人嘛,投入产出比计算的很清是必需的。
然而,这些价钱和费用都是很粗略的,远远谈不上基于财务管理的精密计算。你制定过合理的销量目标吗?越多越好?这当然是,然而市场并非能够如你所愿销售爆棚,总有一个限度,而这个限度如果是最低心理接受度呢?也就是说,有一条线是盈余和亏损的临界点,你会计算吗?
我们来看看一个伟大而又朴素的公式:收入-成本=利润,我相信但凡正常智力的人都明白的道理,然而请你千万别小看这个公式,我们今后一系列的财务文章都将从这个朴素的公式展开。
结合本文,当收入-成本=0时,处于不亏不赚的状态。等号后边如果是负数,意味着亏损,如果是正数,则是盈利。盈亏平衡点就是这样一个临界状态。
我们把成本移向到等号右边,变为:收入=成本,意即,你的收入要能和你付出的成本持平,才能处于盈亏临界点。但且慢,此收入非彼收入,如果收入仅仅是你回款,这个公式是不能成立的。其实,收入隐藏了毛利润,也就是说,收入要是毛利润才对,公式应该变为:毛利润=成本。
成本可分为固定成本和变动成本,先说固定成本。固定成本,按字面意思理解,成本是固定不变的。一个公司或团队,不管你生意红火到日进斗金还是惨淡到没有一分钱的收入,你的房租、仓储、办公、人工工资等等这些费用,总得要支付吧?一般来说,这些费用都是固定的,房租,在租期到来之前一般不会变化,人工工资基本上也是,(当然销售提成那是和销量挂钩的,这要计入变动成本)。办公费水电费只有你有人在办公都会产生,虽然也有变动,但变动不大,而且量不大,就姑且计入固定成本。
回到毛利润=成本这个公式上了,聪明的你应该看出,这里的成本应该是固定成本。收入(毛利润)至少要能冲减固定发生的费用,公司才有发展下去的可能。于是公式变为:毛利润=固定成本。
变动成本又是什么?顾名思义,这个成本是随着销量变化而变化的,你日进斗金,变动成本随之升高;你没有一单生意,那么变动成本就为零。比如,商业公司的配送费,没有销售就不会发生,再比如,你应缴纳的增值税,有销售才会产出;还有,推广费用也应计入变动成本,这是和销量有直接联系的费用。可能你会说,推广费用发生在前,销量产生在后,然而推广是为销量服务的,也是在销售的基础上计提的,因此也算入变动成本。
大家都清楚,每盒(支)药品的利润怎么算?应该是中标价*配送的扣率-税费-底价-推广费用,对吧?用毛利润/单盒利润=销量,此时,把毛利润换成固定成本,公式不就变为固定成本/单盒利润=销量了吗?这销量意味着什么?意味着这个销量就是你需要达成的最低销量,它是保本销量,低于这个销量,你就亏了,高于这个销量,就赚!
如果结合变动成本的概念,分子用售价减去变动费