文档介绍：本报告是严格保密的。 2017-5-22 本报告是严格保密的。 2017-5-22 产商域网谨呈:上海绿庭房地产开发有限公司绿庭尚城 2007 年度营销总结产商域网本报告是严格保密的。 2 目标回顾以及检验目录背景 VS 目标产生的问题解决问题的关键营销举措项目经验沉淀以及操作遗憾成交客户分析本报告是严格保密的。 3I ntroduction ?地理位置:九亭涞寅路、沪亭北路?总用地面积: 195297 ㎡?总建筑面积: 486609 ㎡,计入容积率面积 400333 ㎡?容积率: ?其中:住宅 361807 ㎡商业 30111 ㎡?总套数: 3646 套?居住人口: 11667 ?停车位: 2688 ?绿化率: % ?项目开发周期:分三期, 预计开发周期六年。 % 114 三室二厅一卫 % 492 一室一厅一卫 % 914 二室二厅二卫 % 902 二室二厅一卫 % 166 大户型(跃层) % 982 二室二厅二卫户数比户数房型户数比户数房型 1#2# 3#4#5# 6# 7#8#9# 11 # 12 # 13 # 14 # 10 # 15 # 16 # 17 #『 40 万、高层、二房三房』本报告是严格保密的。 4I ntroduction 『』 1656 套总计 6套 6套 一室二卫 8套 5 80套 24套 16套 4四室二卫 80套 5 8套 320 套 4套 9 320 套 4 188 套 8套 9206 套 6套 二室一卫 16套 40套 8910 套 86套 二室二卫 160 套 40套 4套 3 160 套 86套 5 8套 296 套 6套 5三室二卫 214 套 6套 一室一卫总套数套数面积户型总套数套数面积户型一期二期三期三期、六年一期 16 万方主力户型:二房、三房项目分三期开发,一期 165052 ㎡, 17 栋共计 1656 套本报告是严格保密的。 5 【速度提升】—— 800 套 1000 套【价格不变】——一期整体均价 5815 元/平方米『目标提升』O bjective 2007 年绿庭尚城项目需要销售 1000 套本报告是严格保密的。 6 销售价格和速度远远超出计定目标- 6985 8亿 % 131788 % 剩余均价已售均价目标均价- 实收总价 亿剩余总价面积比例预计实收总价- 2269 面积 15 剩余单位- 面积套数比例 1319 累计已售 7065 134057 面积 1334 可售单位【价格】【速度】【领衔】—— 2007 年 12 月2日实现均价 6985 6985 元/平方米,回笼资金 8 8 亿。亿。—— 2007 年 12 月2日面积销售率达到 % % , 平均 188 188 套套/月。——绿庭尚城的成功销售, 领衔领衔九亭公寓房市场,销售量雄踞第一雄踞第一。目标检验注:数据统计至 2007 年 12 月2日本报告是严格保密的。 7 如何进入北九亭第一集团 112233如何低成本营销,迅速回垄资金如何基于价格和速度的实现,提升绿庭品牌既叫座又叫好! 达到速度与品牌的双赢! 绿庭尚城成功销售对于绿庭集团,意味着什么? 目标检验本报告是严格保密的。 8 低于市场的营销费用, 高于市场的销售额目标检验合计金额营销费用 1405000 户外广告 8436524 385932 4110750 1073532 1461319 销售物料媒体推广营销活动现场包装整体营销费用仅占销售金额的 % % (远低于市场平均水平(远低于市场平均水平 % %) ) 注:数据统计至 2007 年 12 月2日本报告是严格保密的。 9 绿庭尚城大事记 2006 年 11 月,徐家汇售楼处、九亭现场临时售楼处开放。 2007 年1月,徐家汇六百第一次路演,发放升级卡近 400 张。 2007 年1月,七宝路演,再度掀起办卡风暴。 2007 年3月,徐家汇七宝路演,至此升级卡已累计近 2000 张。 2007 年3月,工程品鉴活动,两天接待客户近 1000 组。 2007 年4月,产品推荐会,办理客户升级卡近 3000 组,诚意客户逾 800 组。 2007 年4月,现场售楼处开放,样板房开放。 2007 年5月1日,推出第一批房源, 34