文档介绍：吉利：越草越土越好
郑新安 中国元素挑逗法兰克福
在法兰克福车展上,吉利将中国元素运用到了吉利汽车的每个细胞之中。
他们用中国的国花――大朵盛开的淡粉色牡丹为背景,以“美人豹”第三代产品主打“中国龙”的吉利：越草越土越好
郑新安 中国元素挑逗法兰克福
在法兰克福车展上,吉利将中国元素运用到了吉利汽车的每个细胞之中。
他们用中国的国花――大朵盛开的淡粉色牡丹为背景,以“美人豹”第三代产品主打“中国龙”的概念,其车身前脸设计类似于中国的京剧脸谱;展品旁不是我们司空见惯的美女车模,而是12位著名演员盛装演出《哪吒闹海》、《霸王别姬》、《美猴王大闹天宫》等中国经典剧目。一贯被认为是农民的李书福也披挂上阵作诗一首来表达这种心境“寒风去春风到埋头苦干静悄悄:不要吹不要闹自主品牌撑大腰,欧美情日韩潮崇洋媚外何时了,中国车飞多高混战十年变大雕”。
李书福知道,与国际品牌比拼技术、设计等都没有任何优势,而巨大的中国元素背后的文化力量则是别人不具备的。一切可以代表中国元素的东西,都在吉利以“宣传自主品牌和技术创新”的主题大旗下,次第展开,鲜明地在国际市场上表明了自己的身份与力量。
自2003年8月第一辆吉利汽车走出国门之后,吉利便一直充当着民族汽车在海外市场开疆拓土的先锋。到2005年,吉利已经出口到34个国家,占国内出口总量的一半以上,在中东、北非、南非、中南美洲等地,吉利已经成为“中国汽车”的代名词。
又好又便宜的吉利,不仅利用中国元素而且运用中国精神,用中国文化这个大背景,为其做有力的支撑,打中国的、民族的、文化的汽车产品之战。
中国品牌的中国式营销
以鲜明的中国特色亮相法兰克福的吉利正在努力实现国际化,其国际化无论进入何地都告诉所有人吉利是中国品牌。哪怕是北美这样的大市场,吉利都是旗帜鲜明地打出中国品牌的牌号。似乎宣称吉利在国际市场上是中国汽车的代表,而并没有强调吉利是本地化的汽车。爱国主义式的中国元素亮相,让吉利的中国品牌形象更有力量与张力。
在这一点上,吉利与以海尔为代表的一大批中国企业是不同的,海尔的国际化是,即使在国内,他也给消费者一个自己是国际化品牌的印象,而进入国外当地市场,他们希望融入当地文化,又变成一个本土品牌,不着意强调这是来自于中国的品牌。当地生产当地销售,与当地的本土消费者打成一片。
海尔的国际化进入当地变成当地品牌,吉利的国际化无论进入何地都是中国品牌。
或许美国的消费者都较爱国,如海尔要变成美国的当地品牌,才能更快地进入核心市场。
或许中国的消费者都较崇洋,如吉利要说是本国的品牌,反而不会被大多数消费者认可。于是,我们看到很多本土品牌把自己打