文档介绍：谨呈:东莞南峰集团金碧华庭逐鹿清溪御鹿华庭四期营销方案版权声明: 本报告是尊地地产顾问有限公司的研究成果,未经本公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 初期目标初期目标传承御鹿华庭辉煌传承御鹿华庭辉煌金碧华庭营销推广纲要金碧华庭营销推广纲要 2 项目解析项目解析 4 项目定位分析项目定位分析 5 项目营销策略项目营销策略 3 市场及客源解析市场及客源解析 1 营销目标尊地对金碧华庭营销目标的理解传承御鹿华庭精工大宅的高端形象 1 较周边销售价格提升 5%以上 2 目标目标2 市场与客户解析 1 项目概况解析 2 项目价值分析 3 项目价值释放 2清溪镇研判板块定位清溪镇住宅分布特征: 老城区板块: 因老城区交通可达性好,商业集中,生活相对便利,形成了居住密度较高的现状,区内现售的住宅多依托老城区的配套优势。新行政中心板块: 行政新中心居住密度不大,舒适性高,加之交通网络的改善,已形成“居住升级”为核心需求的高尚休闲居住社区,虽目前因大的社区建设尚未完善、配套正处于丰富阶段,导致居住氛围欠缺,伴随时间推移,该板块的居住价值将逐步放大。 2地块价值分析地块四至?项目周边配套有学校、政府机构、购物休闲商业近在咫尺; ?随着行政中心区的日益完善,项目所处地段具备极高的升值潜力; 本项目地块御鹿华庭 1-3 二号路总建筑面积: 41165 ㎡其中商业:3712 ㎡住宅:29657 ㎡配套:1355 ㎡容积率: 绿地率: 38% 总绿地面积: 9605 ㎡金碧华庭基本指标清渔路公务员社区丽景名门规划路行政中心大道减小劣势,避免威胁发挥优势,转化威胁威胁 Threaten 利用机会,克服劣势发挥优势,抢占机会机会 Opportunity SWOT 分析劣势 Weak 优势 Strength 御鹿四期,一脉同源御鹿四期,一脉同源地块上与御鹿华庭前三期分离, 在客户感知上仍将其形成一个整体,加强客户对项目的认同感商业配套更精致一步商业配套更精致一步精工细作 3700 ㎡商业,在建筑形态、风情体验极尽完美,并在发售前呈现给客户,弱化配套不足影响。精工品质更进一些精工品质更进一些在建筑立面、电梯、公共部分装修、车库等部分精益求精,并尽尽可能提前展示给客户。客户得到实惠多一点客户得到实惠多一点发挥容积率 的优势,增大附送空间的推广宣传,让客户得知实惠,扩大项目的性价比。新中心板块第一个发言人新中心板块第一个发言人挖掘新行政中心板块形象升级的契机,率先发力,成为清溪精品大宅的代言人,占领市场先机。科技住宅更领先一步科技住宅更领先一步在前期科技运用的基础上加大实用性技术的应用,提高项目品质。景观设计更细致一些景观设计更细致一些充分发挥中小地块在园林打造上的特点,做主题精致化园林。品质展示更早一步品质展示更早一步提早进行实景展示,将精品配套精工品质、精致园林提前呈现。 2地块价值分析优劣分析值释放价一一一一一一一一一一一一一一一一八壹御鹿华庭,一脉同源御鹿华庭,一脉同源清溪新区板块第一个发言人清溪新区板块第一个发言人客户得到实惠多一点客户得到实惠多一点科技住宅更领先一步科技住宅更领先一步精工品质更进一些精工品质更进一些商业配套更精致一步商业配套更精致一步景观设计更细致一些景观设计更细致一些品质展示更早一步品质展示更早一步个 3 市场与客户解析 2 市场竞争格局研判 3 客户群落分析 1 新政影响