文档介绍：------ 序这是一块充满活力的土地这里将是淮南人气最旺的核心城市区域在淮南迅速发展的时代,充满了机遇、挑战 140 万平米的淮南新城,就立足于这里百万方淮南第一大盘在历经了两年销售周期的今天摆在我们面前我们的第一感觉是欣喜我们的第二感觉是谨慎面对这块稀有的宝地,和如此丰富的产品线如何占位高度、冲出市场、赢得品牌、高利润实现……. 不妨,换一种眼光重新审视这是一个变化的时代不去颠覆,就被颠覆汇报纲领汇报纲领营销整合思考营销整合思考营销核心策略营销核心策略销售核心策略销售核心策略营销执行展开营销执行展开营销整合思考营销整合思考时局时局格局格局群局群局 2009 年,淮南市土地市场共有四幅商品房地块成交,都是位于山南新区的地块,值得注意的是淮南康博置业有限公司拍下的第四宗土地,每亩已达 138 万元,折合楼面地价 1036 元/平米,这表明了淮南的投资环境和山南新区的土地的升值潜力已经越来越被认可。 2007 年 2008 年 2009 年土地宗数 1694 面积(亩) 740 946 金额(亿) 土地出让向南, 09 年4幅土地均来自山南区营销整合思考时局土地市场供销两旺,供需平衡度比较高 2009 年,淮南市住宅市场,顺应安徽乃至全国的总体走势,销售行情较为火爆, 2009 年 1-12 月住宅商品房总供应量达 160 万方,商品房累计销售 万方,供需基本保持平衡,两项指标均远远超过 08 年全年的数值。 2010 年预计全年新开工面积为 410 万方,竣工面积在 200 万平米以上,未来全市商业品房供应面积将出现井喷式增加,竞争环境加剧。营销整合思考时局房地产市场供销走势价格稳中有升,幅度约为 16% 营销整合思考时局房地产市场供销走势价格平稳在安徽住宅价格一路快速上涨的大环境下, 09 年淮南商品房成交均价稳中有升,全市 12 月均价为 3238 元/平,较去年 1月仅增长 % 。 1、板块认同度分析消费者对田家庵区(本区域)以及山南板块高度认同,几乎所有被访者( 98% )表示条件允许的话会考虑在该区购买住宅。消费者对本区域楼盘品质期望普遍较高。消费者普遍认为本区域是淮南绝无仅有的核心城区,而山南板块则是政府着力打造得新城,两个板块未来增值空间潜力巨大。 2、价格需求承受度分析在计划购买公寓的群体中,公寓的主力承受价位为 30 万以上,比例达到 86% ;其中希望公寓价位在 30-35 万之间的占 48% , 35 万-40 万之间的占 38% 。另外,少数消费者更加看本区域地段价值的稀缺性,对于价格敏感性低。营销整合思考时局消费者研究抽样调查结论—— 3、房型面积偏好分析市场研究结果显示,在计划购买公寓的群体中, 90% 的需求面积在 40-120 平方以内,在计划购买公寓的消费者中, 72% 选择了这一面积。公寓消费者在户型设计上普遍要求更加精致、舒适度更高空间设计,卫生间的需求主要以 1卫为主,占到 67 %以上。 4、置业目的分析消费者别墅需求目前以投资置业和改善性需求为主, 60% 以上消费者购买物业均带有投资意图。显示淮南房地产市场因自身发展稳健,受宏观经济衰退影响较小,投资需求仍然较旺盛。营销整合思考时局消费者研究抽样调查结论——