山谷蓝泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书.docx

文档介绍：山谷蓝泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书
山谷蓝泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书
山谷蓝泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书
泰科曼渠道代表职位说明书
岗位名称
泰科曼渠道代表
所山谷蓝泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书
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泰科曼渠道代表职位说明书
岗位名称
泰科曼渠道代表
所在部门
销售部
直接上司
地域经理
直接下级
所辖人数
岗位剖析日期
2002年 9月
本职： 在地域经理的领导下， 负责达成当地域泰科曼产品的渠道销售任务， 同时达成当地域泰科曼策略产品和策略地域的销售任务
职责表述： 依据地域经理下达的年度业务计划，拟订个人年度工作计划
职
责
工作
依据地域经理下达的年度业务计划，拟订个人年度工作计划并报地域经理审批
一
任务
依据年度工作计划拟订阶段工作计划并报地域经理审批
职责表述： 依照渠道管理政策、价钱政策，对经销商进行管理
对经销商的库存进行管理，要求经销商按期供给库存报表
职
对所负责的经销商的销售运作供给指导与技术等支持
责
工作
与经销商按期举行会议，认识经销商的需乞降市场信息
二
任务
配合经销商按期拜见当地域的医生
每个月向地域经理提交“经销商月度销售成就总结报告”
，并与经销商共同商讨差距
职
职责表述： 履行签署的经销合同，最大限度地达成销售任务
责
工作
依照经销合同，与经销商配合工作，达成销售额（包含策略产品和策略地域的销售额）
三
任务
敦促经销商回款，并监察从前年度应收款的回收
职责表述： 配合产品专员进行当地域市场推行活动和促销活动
职
配合当地域产品专员或总部产品专员进行当地域市场推行活动和促销活动
责
工作
配合产品专员对经销商进行产品知识培训
四
任务
辅助市场部关于市场策略履行结果进行剖析，总结，并对整顿方案提出个人建议
职
职责表述： 达成销售状况剖析报告，并提交地域经理
责
工作
按期达成销售月报
五
任务
按期达成月度销售状况剖析报告并提交地域经理
职责表述： 销售花费的控制
职
责
工作
依据地域经理下达的销售花费估算，合理花销销售花费
六
任务
对估算花费的支出做出剖析，对估算拟订提出改良建议
职责
职责表述： 达成地域经理交办的其余工作任务
七
权利：
对渠道管理和估算拟订的建议权