文档介绍：保健品营销之节日促销
保健品营销之节日促销
人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是由于商家的关系，最后演变为所有的商家所有过来凑这个热闹，然后就看谁家的筹划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。
目前几乎每我想运用这个节日，进一步提高公司的销量，但是具体怎么去做，却是个让人头疼的事情。这个时候我脑子里转过多种概念：妈妈节、鲜花、老年人、阳光生命工程（当时我们做宣传时用的一种组织名称）、宣传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工程的名义在妈妈节这一天给我的部分会员顾客及选择部分意向顾客每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思就是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给顾客！因此主意已定，我立即召集送花人员进行开会，由于这个时候离妈妈节只有三天的时间了，时间很紧凑，除了安排好买花及准备产品等工作，大部分时间所有在培训这一块上，通过一天的紧张培训和模拟训练，我最后可以放心了。
但是这个时候忽然有个问题涌上心头，如果只是单纯的在会员内部及部分意向顾客身上做这个事情，是不是范畴有点小？影响离是不是也不会那么大？尚有口碑的宣传力度也会小呢？那究竟怎么去做才干更好的发挥出这个筹划的意义呢？同步辨别开其他的竞争对手呢？很明显，想做这些事情，就需要宣传，宣传就需要打广告，但是打广告显然是不也许的，这是我们团队自己组织的事情，在预算上我懂得总部是不管如何也不会答应的。但是在临沂这个地方要想让本地的老百姓所有懂得这件事情，只有被骗地的《沂蒙晚报》。这是本地发行量最大的报纸。在没有资金的状况下，我想到了整合置换，这也是我比较拿手的，我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点，我需要的是宣传，而我通过一种晚上的研究后，发现该报的新闻中，生活性是很强的，就是对本地老百姓的状况比较关注。我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这样做了，由于时间紧张，我没有时间再去结识一位新的记者，必需通过人脉，我在翻电话本的时候，本想找个好友看看与否有人结识报社记者，但一种熟悉又陌生的名字映入眼帘，对了，就她了（暂且称作刘记者）。刘记者是我上次做火车的时候结识的，我们聊的很投机，下车前互相留了电话号码。在明天就是妈妈节的时候，我约了报社记者，通过一种上午的沟通筹划，最后谈妥了：记者明天现场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简短的采访。
妈妈节最后到了！但是老天爷今天心情好象不好，下起了大雨。我进办公室后，一种送花队员问我：闫经理，你看今天这样大的雨，怎么办？我看了看外面的雨，的确好大。但我忽然一想，有时候表面看上去不利的事情恰恰就是最为有利的，正由于今天下大雨，正由于冒着大雨也要把幸福和健康送究竟，这样的活动才更故意义！这个时候，刘记者把电话打过来：我说兄弟啊，今天的雨不会让你打退堂鼓吧？呵呵，我听出了话的意思，我说：刘大记者啊，你就放心吧，我们做的是好事，送的是幸福和健康，难道由于有雨我就不做了吗？放心吧，你立即过来，我们这就出发！我的心里暗暗感谢这位记者好友，在这个时候不仅没有退出，反而在鼓励我。我把人们召集到一起，跟人们说：兄弟姐妹们，今天是妈妈节，是我们给老年人送幸福和健康的日子，但是却下雨了，你们有无勇气去面对这个困难？有！人们异口同声的喊道，我听见后心里真有