文档介绍：《药品市场营销》说课
---------吴海侠
课程基本信息
面向：药学管理类专业
类型：专业课
学时：70学时（实践24学时）
药品
市场营销
面向：非药学管理类专业
类型： 扩展课
学时：32学时（实践10学时）
营销岗位技能要求确定课程重点、难点
药品市场调查
药品市场开拓
药品推销技能
与专业中前后课程关系
前置课程：管理学基础、药学专业知识
后续课程：销售技巧、药品营销综合实训等
四、课程实施
学生为主体，老师为主导
教师指导
点评考核
设计情景、
提出问题
学生操作
案例分析
小组讨论
情景模拟
项目教学法
市场调查策划法
问题驱动法
仿真教学法（规划中）
项目教学法 ---以第六章药品市场调查与预测教学为例
老师给出调查主题（学生分组准备）
制定市场调查计划
二手资料收集
设计调查问卷
实地调查
调查资料整理与分析，完成市场调查报告
分组汇报，教师给与评价
有效实现“教、学、做”一体化情景教学方法
以实
际项
目为
载体
进行
教学
和实
践
五、课程评价
教学质量评价
学生评价、督导评价、教师互评和领导评价
学生评价
综合性评价（知识、技能和素质）
在课程考核中体现对学生营销技能的考核，又能体现对学生学****态度、情感指标、职业素养、创新能力的评价（比如团队合作、应变、演讲、解决问题、分析问题等能力考核）。
过程评价（每一个营销技能加以考核）
考核形式根据课程特点，采用课堂作业、课堂表现、考勤、口试、市场调查、第三方评价、自我评价、教师评价、演示、实训作业等多种方式的考核模式，更注重与学生实践的应用能力的考核。
多元主体评价（教师、学生、企业）
序
号
评估标准
评估项目
很好
4分
较好
3分
一般
2分
须努力
1分
备注
1
课程出勤情况
2
小组活动参与态度
3
为团队多作贡献
4
学****创意表现
5
克服学****困难表现
1～5项自评成绩
∑20
实训任务是否准时完成
实训操作是否符合要求；
评分
细分表
设计与
分析
（40分）
准时完成，得10分。没有准时完成酌情扣分。
定位图
设计与
分析
（40分）
准时完成，得10分。没有准时完成酌情扣分。
6、7项考评成绩
∑80
总评成绩
过程
评价
素质
评价
六、改革思路
“工学结合”改革整体思路
教学内容改革（知识、能力、素质三位一体）
教学方法改革（学生为主、注重实践）
考核方式改革（能力评价为主）
学生实训作业成果
未来的消费者的主要偏好是什么呢？
适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。
消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。
具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健品产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。
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太太
排毒养颜
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巨能钙
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我们的竞争对手
市场分析与定位
人口与经济方面因素
地理因素
心理因素
沿海经济发达地区
30－50岁白领
保健，馈赠
作为企业，我门现在主要是以消费者为中心，发展技术为硬道理，努力提升技术含量，增强品牌形象的宣传，提升服务质量，完善销后服务，打造以服务为核心的产品。
(1)服务的变革要求提升
把单纯产品转化为以服务为核心的产品，完善销后服务，从而提高产品附加直和消费者的总成度
(2)技术的变革发展
通过开发或引入新产品和新技术，借强企业的大势力等等
产品策略
保证
跟踪服务
商标 包装
品质 款式
基本效用
服务做到十要、五心、四声、四到
十要：
热情
清晰
温和
用心
尊重
真诚
自信
到位
准确
及时
定价策略
由于以白领阶层为对象，所以，我们的定价是以中上水平的价格定价
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