文档介绍：2012 —2策略决定高度,成功重在执行华业东方玫瑰 2012 年营销方案第2页卷首语: 卷首语: 2001 年至今,是房地产业发展最迅猛的阶段、可谓“黄金十年”。如今行业进行洗牌,回归本分,在此情形下,房地产企业需要苦练基本功,唯有此举才能在无数的不确定中,去把握去迎接那可预期的下一个光辉前景!——引自徐斌第3页 Contents 营销详解回顾预判营销前置目录 contents Contents 营销详解回顾预判营销前置?业绩回顾?市场中的我们?经验总结目录 contents 华业东方玫瑰自 4月 29 日开盘,全年累计去化 658 套房源, 成交面积 44000 余㎡,销售金额 亿。成交均价概述成交面积蓄客一年后开盘, 以小户型成交为主,成交 21370 ㎡, 均价 16000 元/㎡ A9 特价房推出, 销售量提升,成交均价 15000 元/㎡ B6 错层复式产品推出,受客户追捧,均价 13000 元/㎡业绩回顾阶段销售回顾 Contents 回顾预判营销前置?业绩回顾?市场中的我们?经验总结营销详解目录 contents 市场中的我们通州市场年销售额 TOP5 排名项目销售金额(亿) 销售面积单价装修情况销售周期备注 1 K2·百合湾 36924 商业立项: 34412 住宅立项: 19202 毛坯 4-12 月商业立项销售 亿 2 华业东方玫瑰 44067 15381 毛坯 5-12 月 3 京贸国际城 35778 17526 毛坯全年 4 新华联运河湾 28319 19105 精装全年 5 富力金禧花园 26005 18281 精装全年严酷市场下,取得区域第二的销售业绩严酷市场下,取得区域第二的销售业绩?百合湾年内多频次开盘,给予客户房源紧张的心理感受; ?近半数产品为商业立项, 50 年产权不限购,受市场追捧; ?产品高赠送率; ?全市派单销售模式,扩大客源范围。商业立项商业立项住宅立项住宅立项?京贸国际城 2010 年底开盘,赶上年初限购空白期,形成第一次热销; ? 10 月开盘,开盘价格相比于去年下降近 5000 元/㎡,客户维权事件炒作,使得项目影响力扩大,形成二次热销; ?知名小学资源进驻。第二次热销第二次热销第一次热销第一次热销竞品评估?新华联运河湾 2010 年底开盘,赶上年初限购空白期,形成第一次热销,一月销售额占到全年总额的近 30% ; ? 10 月开盘,精装两至三居为主,单价在 17500 元/㎡,销售表现较为一般; ?开发商在通州区域有较高知名度. ?富力金禧花园年内举办一次大型开盘活动,产品以精装两居为主,单价在 17000 元/㎡左右,去化速度较快; ?项目位于通州新华大街附近,本地客户对于该区域认可度较高; ?项目周边虽未老城区,但配套较完善。年初热销年初热销开盘热销开盘热销竞品评估