丽珠医药代表表工作汇报.ppt

文档介绍：沈阳医联信海药业有限公司（医药代表）
沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告
2011年5月份总结6月份计划
保密
2011年6月1日
总结部分：
销售现状分析 医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出……
处方结构分析：
代甲医院处方结构：
注：详见医院处方结构分析表
图-1：代甲医院处方结构分析
从上述医院处方结构分析我们可以看出……
总结部分：
销售现状分析 第 00-00 页
医院现状分析 第 00-00 页
处方医生现状分析 第 00-00 页
市场活动执行情况 第 00-00 页
存在问题与措施建议 第 00-00 页
费用执行情况 第 00-00 页
主要竞争产品：主要竞争产品为......
品名
生产厂家
主要科室
产品诉求
日平均费用
本月主要活动
注：主要竞争产品以及每月变化
主要竟品市场营销策略分析：
本月市场活动开展与执行情况分析：
活动类型
计划活动数量
计划参加人数
实际达成数量
实际参加人数
注：详见市场活动统计表
针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：
本月推广活动开展情况分析：
存在问题：
解决方案：
总结部分：
销售现状分析 第 00-00 页
医院现状分析 第 00-00 页
处方医生现状分析 第 00-00 页
市场活动执行情况 第 00-00 页
存在问题与措施建议 第 00-00 页
费用执行情况 第 00-00 页
目前区域销售管理存在问题与措施建议：
1
存在问题：
1
措施建议：
总结部分：
销售现状分析 第 00-00 页
医院现状分析 第 00-00 页
处方医生现状分析 第 00-00 页
市场活动执行情况 第 00-00 页
存在问题与措施建议 第 00-00 页
费用执行情况 第 00-00 页
计划部分：
销售计划月分解 第 00-00 页
本月销售增长分析 第 00-00 页
医院开发计划