河南心得徐琼悦指南.pptx

文档介绍：河南市场
徐琼悦
1. 了解河南人--知己知彼
2. 产介过程---强调攒钱
3. 分析对比---羊群促成
4. 目标---坚持到最后
产介过程---强调攒钱
河南客户相对来说保险意识不强，普遍感觉保险可河南市场
徐琼悦
1. 了解河南人--知己知彼
2. 产介过程---强调攒钱
3. 分析对比---羊群促成
4. 目标---坚持到最后
产介过程---强调攒钱
河南客户相对来说保险意识不强，普遍感觉保险可有可无，没有忧患意识，多少有些排斥保险，所以产介过程中不能让客户很明显的感觉就是在向他推销一份保险，所以在产介的时候要刻意忽略保险的详细内容，后面再做一个着重的补充说明，让客户在潜意识里就首先接受是一个攒钱就能够得到的一个东西，所以他才会考虑接下来攒钱，顺其自然就能够接受保险服务。
分析对比---羊群促成
产介完之后要做需求分析，年龄段分析，责任感分析，给客户一个需要的理由，同时做一个简单的市面上的保险对比分析，能够为他节省开支，有赔有返之后羊群促成，再加稀缺。
个人心态---完善自我
首先要重视名单，因为只有您在乎你才能打好。
其次坚持不懈，增加跟踪频率。
最后勤能补拙，借鉴别人之长，补自己之短。
目标指引方向，态度决定未来
自己选择的路就不要说后悔 那怕哭着走完再回首那也证明自己曾坚持过