文档介绍：一个完整的美容会所营销推广方案
一个完整的美容会所营销推广方案
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一个完整的美容会所营销推广方案
一个完整的美容会所营销推广方案， 不仅让该会所的经营者看着养眼， 更重要的是短期和长
期都能获得很好的样征集了 10 个 “样板顾客 ”，短期内良好的效果，让 A 会
所一炮而红，赢得了很好的口碑。
③香熏刮痧技术、 香熏拔罐技术的推广。 作为中医的特色诊疗手段， A 会所把拔罐诊疗技
术，刮痧诊疗技术与香熏产品结合在一起，让专业的医生来操作， 既传统又时尚， 兼顾了区
域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。
3．营造 “个性化 ”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是 “皮 ”，可以被竞争对手模
仿和跟随， 而个性化的服务是 “骨”。好的服务不仅在于服务本身， 更在于服务后的附加值有
多少。
①招牌设计。 A 会所将店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画， 招牌独特的色彩和样式在区
域店面中异常抢眼。
②美容区域的功能分区。由于 A 会所的房屋结构不是很好，主要由一个一个的小单间组
成，于是就干脆将会所的美容区域进行了大胆分区， 如：针对高知层次的顾客单独开辟一间
美容室，营造文化氛围，取名为 “惠心雅舍 ”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨
如家，营造情感交流氛围，取名 “静心雅舍 ”；针对 OFFICE 白领，另设置一间美容室，布置
时尚浪漫，取名 “丽心雅舍 ”。加上 “基因生物美容修复专科 ”和 SPA 区， 5 个分区功能定位明
确，迎合了各层次顾客的消费心理。
③设置酒吧休闲区。 A 会所将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区， 推出了 “茶
道” 、“花道 ”。精致的家具、舒适的沙发，还有茶具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客
都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加了美容师推销产品的机会和成功率。
④推出 “茶疗 ”、“粥疗 ”和 “汤疗 ”。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。于是 A 会所针对
不同的问题皮肤，不同的年龄层在不同的季节推出了不同的 “茶疗 ”、“粥疗 ”和 “汤疗 ”。如在
夏季，有消暑养颜的 “三花茶 ”、“红豆汤 ”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活
血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；而每周末来光
临的顾客， 在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉
大不同。
4．寻求 “异业结盟 ”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为
利益伙伴关系， 达到优势互补， 资源共享目的的一种市场策略。 A 会所通过前期的市场调研，
先锁定了 3 家企业为首批结盟目标。后期，又陆续与 1 家大型餐饮企业、 1 家家居饰品店、
1 家品牌时装店、 1 家连锁酒店，采取了异业结盟。
5．树立品牌：美容院要发展就必须 “树名店创名牌 ”。为此， A 会所相推出了一系列公益
活动，不仅成本低廉 ,而且以攻心为上，很快树立了 A 会所的强店风范。
6．开发集团客户：根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业