文档介绍：AO史密斯-专题报告
目 录
公司的特点2
2
我的理解4
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我与史密斯1
3
1
管理培训生3
AO史密斯-专题报告
目 录
公司的特点2
2
我的理解4
4
我与史密斯1
3
1
管理培训生3
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3
史密斯在密尔沃基市开设了一家第一家小店
确立了在世界制造技术领域的领先地位
进军商用热水器市场
史密斯公司成立 100 周年
艾欧史密斯（中国）热水器有限公司成立
中国正式加入 WTO 后宣布在华增资
首家外资企业
1874
1902
1948
1974
1998
2001
我与史密斯-史密斯的成长
我与史密斯-我的成长
solidworks
matlab
Ansys
workbench
adams
专业技能
我与史密斯-共同成长
我们的口号：通过研究，寻找一种更好的方式
我与史密斯
管理
能力
机械
相关
古都
南京
丰富
经历
勤奋
踏实
史密斯公司
我
我与史密斯
争创利润，力求发展，
 
重视科研，不断创新，
 
遵纪守法，保持声誉，
 
一视同仁，工作愉快，
 
保护环境，造福社区。
目 录
公司的特点-核心模块
热水器
电壁挂热水器 ELECTRIC WALL HUNG
电壁挂热水器 ELECTRIC WALL HUNG
空气源热泵热水器 AIR-SOURCE HEAT
PUMP WATER HEATER
采暖/热水壁挂两用炉 WALL HUNG BOILER
太阳能热水器 SOLAR ENHANCED ELECTRIC
WALL HUNG WATER HEATER
空气源热泵热水器 AIR-SOURCE HEAT
PUMP WATER HEATER
公司的特点-发展之路
主营两大业务，热水产品和电机。
，同时也是北美电机的领导者。
目 录
管理培训生
管理培训生-我的优势
管理培训生-职业之路
管理培训生-互助互补
管理上不断完善
企业文化的多元化
发展
技术上的不断创新发展
经济效益的不断提高
目 录
生产管理培训生
，完成工程调度
，合理利用已有设备
，提高员工素质
，保证员工安全
我的理解
2013年中国热水器市场
对手——海尔市场分析
，而排名第二的史密斯只有90多款
我的理解-史密斯在中国
2013中国市场畅销产品
2013史密斯畅销产品
2013上升最快的产品
市场分析
，市场占有率不高。畅销的十款产品中只有一款。
解释：在与本土产品直接竞争中，史密斯作为国际品牌，没有得到相应的市场份额。这说明作为产品水土不服，没有得到市场认可。
方案：加强对消费群体的调研，推出本土化产品并结合本土实情，强调节能特点。同时加强产品推广，扩大产品的品牌度。
市场分析
~2k，在所有史密斯的所有畅销产品中，主要产品集中在2k~3k。
解释：随着人们生活水平的提高，市场消费趋于理性，但价格依旧是除功能以外的消费的首要因素。
方案：相对于海尔，我个人认为史密斯走的国际化道路没能突破本土市场，需要加强低端市场产品的研发推广，扩大品牌认知度。
市场分析
，还是上升速度最快的产品，价格区间相对低廉。
解释：中国市场的特殊性决定了市场份额最大的永远是中低端产品，而海尔作为国内品牌的佼佼者，在2k左右的产品研发力度相对雄厚。
方案：需要在低端产品打开销路，大力推广品牌文化。在完成品牌优势的前提下，以完善的服务抢占市场。
我的理解
市场占有率第三
中国十大畅销产品中只有一款
中国五十大畅销产品中只有十款
产品集中在中高端
没有一款上升快的产品
史密斯
在中国
我的