最新房产销售助理个人年度工作总结.docx

文档介绍：最新房产销售助理个人年度工作总结
最新房产销售助理个人年度工作总结
最新房产销售助理个人年度工作总结
房产销售助理个人年度工作总结
进入 ** 县福满花园项目已有一年了。 20xx 年的主要工作是辅助王经最新房产销售助理个人年度工作总结
最新房产销售助理个人年度工作总结
最新房产销售助理个人年度工作总结
房产销售助理个人年度工作总结
进入 ** 县福满花园项目已有一年了。 20xx 年的主要工作是辅助王经理组建和管理销售部。 经过全部销售部工作人员的共同努力， 在过去这一年中获得了优秀的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将 20xx 年年度工作状况总结以下：
1、销售人员培训
销售部于 20xx 年 3 月份开始组建， 到现在销售人员 6 人，管理人员 2 人，策划人员 1 人。早期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作展开进度很慢， 在拟订培训文件和培训计划后， 辅助王经理展开培训工作。现销售人员招待工作有所提高， 对平时销售部的工作已能基本达成。
2、客户来访统计
20xx 年度到访客户共记 850 人次。客户来访的数据每礼拜收录电
脑一次，详尽记录来访时间、意愿户型、电话等，为未来的客户判定
做好基础工作。先期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多半
客户的职业和认知门路没有填写， 对后期的宣传工作有必定影响， 经
过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改良。
3、销售文件档案管理
在 20xx 年 7 月 27 日展开的 vip 卡活动，开始成立销售书面文件和电子档案两种。 到 20xx 年 11 月 8 日选房活动后， 对已销售的商品房的认购书档案、商店（ vip 增值确认书）、款申请书、退款确认书一致管理，按房号进行分区。 全部的档案在书面文件和电子档案同步更
新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公然面对
客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关， 分为书面文件和电子
档案两种，书面文件不过简单的房号控制， 电子档案对已售和未售商
品房数据详尽记录，包含客户资料、面积、价钱、已付款等等。全部
房号需要两人认同后才可签订认购书，保证不出现一房两卖的状况。
5、销售现场管理
按排销售人员的平时值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。 现场管原因王经理主持每周召开例会，进行平时工作安排，销售人员在会议中沟通建议