文档介绍：派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
“派意特”衣饰马上全面导入市场，在市场进入以前，有必需为“派意特”品牌设计一条切合自己发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也修建设此后，三角的任一个点均能够向外扩充与发展，即常德地域以常德市场为中心向湖南的西北部市场进行浸透；衡阳地域向湖南市场的南部进行发展；长沙市场则在稳固自己长沙网络的同时，向株洲、湘潭等中部市场全面进入。经过这三角市场网点的成立能够在湖南市场形成合力，聚集力量，逐渐蚕食湖南市场，为全国市场的进入供给条件。
第二期间主要以市场浸透和市场开辟为主。这一期间较之上市创业阶段对比更为要点。品牌从量变到质变，这一期间是要点。这此中有几个方面的问题需要侧重办理：
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
一、下设代理商的政策的规范，并形成一致“法律”式“文书”。
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
二、对代理商、经销商的全面扶助，做到双赢。以保障代理商赚钱为前提，渐渐提高代理商的实力和经营方法，扶助其在其地区市场的龙头效应。
三、物流、信息流的反应形成一整套流程，让市场的运作盘活，实时认识动向，做到货物周转、配送有序地转移。
四、对下设代理商形成扶助帮助系统，做到每一个代理商都赚钱。形成优秀的多承诺骨牌效应。在代理人，被代理人之间形成互相帮助与互相限制的体制，为全面进入外省市场供给模范。
五、售点建设和终端渠道的管理做到程序化， 从店员培训到商品陈设形成规范，做到一致，为市场以一致形象出现供给保障。每个地域都赚钱的同时，每个地域的
形象、网络、价钱、陈设、都是标准化的。
第三个期间为大三角攻击战略战期， 即在全国初步形成三大战略市场地区： 一、湖南市场 二、江西市场 三、四川市场。在稳固湖南市场此后，对四川市场和江西
市场全面介入，湖南市场与江西、四川市场有邻近之处，湖南市场的销售与其他要素稳固此后，有计划性地向两地进行接触。先期以尝试性为主，只需条件成熟，即可大力进军，快速扩充和占据两地。这一期间的工作要点在于侧重对两地市场的全
面观察，先期的观察工作仔细，获得了市场准入的信号此后，就以迅雷不及掩耳之势介入，将湖南市场的模式套搬上去。“短、平、快”是一种工作指导，同时，同
两地与中心湖南市场相隔较远，物流、信息流的反应，网络售点的管理方式在市场进入以前应侧重考虑形成规范。三大市场的占据为我们在全国市场上创立了模式，此后开辟一致市场，其步伐与步骤均可按现行标准来实行，在某一市场只存在微调
的过程，这一期间的主要工作以市场快速扩充与市场占据为主，当全国市场大三角
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
派意特服饰市场营销策略
阵地形成此后，我们相信“派意特”品牌已能够称之为湖南西服的主导品牌了，我们将为西服的旗舰公司。这一期间我们在“短、平、快”的基础上应切记“宁缺勿滥”四个字，发展一家成熟一家，发展一地成熟一地，这一点是贯彻整个策