文档介绍：北京中原住宅事业部北京中原住宅事业部 东亚首航国际东亚首航国际 2012 2012 年度推广方案年度推广方案项目推广总策略项目推广总策略 Part1 项目分阶段执行策略项目分阶段执行策略 Part3 Part3 形象包装及展示形象包装及展示 Part2 Part2 目录目录项目推广总策略项目推广总策略 Part1 项目分阶段执行策略项目分阶段执行策略 Part3 Part3 形象包装及展示形象包装及展示 Part2 Part2 目录目录项目推广总策略项目推广总策略核心目标核心目标项目推广总策略??核心目标: 核心目标: ??1 1、占据市场强势优势: 、占据市场强势优势: 树立本项目为本区域商住公寓第一品牌; 树立本项目为本区域商住公寓第一品牌; ??2 2、精准投放: 、精准投放: 依托中原多年顺义操盘经验,投放力求精准、高效,实现销售预期并扩大声势; 依托中原多年顺义操盘经验,投放力求精准、高效,实现销售预期并扩大声势; ??3 3、概念创新: 、概念创新: 区别于区内主要商住竞品项目,力求突出项目自身特色、吸纳区域更多市场客户资区别于区内主要商住竞品项目,力求突出项目自身特色、吸纳区域更多市场客户资源; 源; 核心策略核心策略项目推广总策略 5 在在短时间内短时间内,利用资源,利用资源客户、户外、网络、论坛、活动事件客户、户外、网络、论坛、活动事件等多重手段和工等多重手段和工具实现不同产品分区域、分诉求的不同宣传基调,实现短时间内的具实现不同产品分区域、分诉求的不同宣传基调,实现短时间内的关注度爆关注度爆发和客户蓄水效应发和客户蓄水效应,为本项目快速销售奠定基础。,为本项目快速销售奠定基础。充分传递区域价值,展示充分传递区域价值,展示 slogan slogan (核心区(核心区至至““高高””点争夺战); 点争夺战); 本体高附加本体高附加值诉求, 值诉求, 吸引客户关注,快速销售吸引客户关注,快速销售中原客户资源、开发商已有客户拥趸先行中原客户资源、开发商已有客户拥趸先行,中原一二手联动首发打击,实现,中原一二手联动首发打击,实现第一波客户蓄水第一波客户蓄水有效执行有效执行顺义地缘、空港客群、城市东北部顺义地缘、空港客群、城市东北部人群三条客户线的推广与宣传, 人群三条客户线的推广与宣传, 三线并举三线并举、直击目标客户核心共性、直击目标客户核心共性『『传递诉求传递诉求』』『『资源客户首发资源客户首发』』『『三线并举三线并举』』『『集中推广集中推广』』诉求分析诉求分析项目推广总策略强化优势强化优势————强化需求强化需求————强化投资价值强化投资价值————实现销售实现销售强化优势: 强化优势: 区域优势区域优势————新国展新国展+ +临空经济核心区临空经济核心区(强化) (强化) 交通优势交通优势————轻轨轻轨+ +快速联通高速路网,通达性便捷性快速联通高速路网,通达性便捷性(强化) (强化) 产品优势产品优势———— 35-80 35-80 平米不动产平米不动产+ +性价性价+ +投资、自用皆宜投资、自用皆宜(强化) (强化) 诉求分析诉求分析强化优势强化优势————强化需求强化需求————强化投资价值强化投资价值————实现销售实现销售??本案目前主推广语对产品概述本案目前主推广语对产品概述商务感较强商务感较强, ,对大多数限购居住需求客户吸纳效应较弱对大多数限购居住需求客户吸纳效应较弱,因此宣传手段上需注重,因此宣传手段上需注重生活氛围营造、体现居住品质的宣传生活氛围营造、体现居住品质的宣传,抓住主流市场客户需求,但受限于建委要求,商住目无法正常宣传居住,抓住主流市场客户需求,但受限于建委要求,商住目无法正常宣传居住用途,因此建议以以下形式突出居住感; 用途,因此建议以以下形式突出居住感; ??1 1、、体验: 体验: 商住感(偏居住感)样板间打造,无声之式线上线下同步宣传,突出居住用途; 商住感(偏居住感)样板间打造,无声之式线上线下同步宣传,突出居住用途; ??2 2、、双关: 双关: 广告语言体现用途:投资、自用皆宜; 广告语言体现用途:投资、自用皆宜; ??3 3、、借势: 借势: 借助线上话题炒作突出优势,如总价借助线上话题炒作突出优势,如总价* ** ** ** *万元商住产品介绍类似线上话题炒作; 万元商住产品介绍类似线上话题炒作; 项目推广总策略诉求分析诉求分析强化优势强化优势————强化需求强化需求————强化投资价值强化投资价值————实现销售实现销售四大价值点,共同融合,构成强势投资价值,当前宏观调控下,依然会吸引部分前瞻眼光投资四大价值点,共同融合,构成强势投资价值,当前宏观调控下,依然会吸引部分前瞻眼光投资者; 者