文档介绍：让客户寻找客户管理资料
寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得开展的人必须 拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过的产品和专 业的寿险知识，使其最终成为自己的客户，
首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人让客户寻找客户管理资料
寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得开展的人必须 拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过的产品和专 业的寿险知识，使其最终成为自己的客户，
首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的 介绍人：
缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了 你的效劳，基于感情因素，他们比拟愿意帮助你。
现有保户：他们已经购置了你的保险商品，对你是有信心的，只要售 后效劳到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
准保户：虽然尚未在你那儿购置保险，但仍具备成为你介绍人的能 力，假设你的推销非常令人欣赏的话，即便他基于某些因素无法立刻 投保，但他仍愿意帮助你介绍几位客户，这种方法值得一试。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人 员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资 源，如果你的效劳可以取悦他们，他们就能够来协助你。当然，为了 顺利地拿到转介绍，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢， 及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以 介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟 通。
我们已经知道了向谁去索取转介绍，但什么样的转介绍对象更易于签 单，或者更利于今后长期业务的开展呢？这便为我们提出了第二个问 题：如何选择转介绍对象？
为了使你拿到手中的转介绍 更富挖掘性，你应当有针对性地要求介绍
人为你提供重点的转介绍对象：
一、公司、单位的 ：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给
你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为
你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，
但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的兴旺。确实，
现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就
会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量，
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购置力的人，这种
人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们
增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这
们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之
一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危
机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这