文档介绍：市场营销推广方案
第一页，共48页。
目录
1、市场背景
2、定位
产品定位
消费者定位
价格定位
目标市场定位
销售渠道定位
3、产品策略
新产品开发
主推产品
4、营销策略
2014年主要推广目标
所需人员及物资（内
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
第十页，共48页。
职别
类别
营销
总监
销售部
经 理
销售
内勤
区域
经理
省区
经理
市场
部
业务
代表
导购
员
客户
内勤
合计
贵州
重庆
内蒙
新疆
宁夏
青海
甘肃
山东
1
1
湖北
1
1
湖南
陕西
1
山西
第十一页，共48页。
职别
类别
营销
总监
销售部
经 理
销售
内勤
区域
经理
省区
经理
市场
部
业务
代表
导购
员
客户
内勤
合计
河南
广西
广东
3
3
辽宁
2
2
吉林
黑龙江
合计
16
34
第十二页，共48页。
物资（不包括上市后个案物资）
序号
名称
单位
计划数量
01
产品陈列专柜
套
02
企业宣传手册
本
03
产品海报
张
04
形象海报
张
05
产品画册
本
06
产品宣传折页
张
07
X展架
套
08
体验桌
套
09
展示柜
套
第十三页，共48页。
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人
配合部门
备注
2013年12月1日
季度营销会议
营销总监
市场部
整体的市场推广
2013年12月05日
全国市场(经销商)
合作洽谈
区域经理
市场部
洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
通路促销
市场部
销售部
元旦春节促销
2014年3月15
通路促销
市场部
销售部
政策通路促销
2014年4月
广州行业展会
市场部
销售部
经销商洽谈、沟通
2014年10月15日
上海行业展会
销售经理
市场部
经销商洽谈、沟通
2014年9月30日
季度营销会议
营销总监
市场部
市场营销沟通会议
2014年8月20日
区域经销商订货会
销售经理
市场部
浙江区域
2014年8月30日
区域分销商订货会
销售经理
市场部
广东
2014年11月20日
产品深度分销
销售经理
市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日
渠道促销推广活动
营销总监
市场部
8、9、10、11、12、1月
2014年2月30日
年度营销会议
营销总监
市场部
年度总结
2014年度营销战略会
第十四页，共48页。
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点市场、其余为自然市场
区域划分与市场区隔
第十五页，共48页。
类别 区域
负责省份
市场重点区隔
华东大区
广东、浙江、福建
样板市场：浙江、广东；重点市场：江苏、上海；自然市场：江西
北京
河北省区
北京市、河北省、天津市
北京样板市场；次重点：河北；
自然市场：天津
山东省区
山东省
重点市场
河南省区
河南省