文档介绍：
中国人寿营销员之
中国人寿营销员管理方法篇一
第一章 总那么
第一条 为了对中国人寿保险股份有限公司(下称公司)托付的保险营销员进展统一、标准、科学的管理，依据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从YCx直辖组津贴比例x主管管理品质
系数
(五)培育组津贴
干脆培育组津贴：主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升当月起，按新组经理直辖组当月FYC的必须比例计发干脆培育组津贴。
干脆培育组津贴 = 干脆培育组经理(新组经理)直辖组当月FYCx干脆培育组津贴比例
间接培育组津贴：主管干脆培育的组经理的直辖组人员晋升为组经理时，自晋升当月起，按新组经理直辖组当月FYC的必须比例计发间接培育组津贴。
间接培育组津贴 = 间接培育组经理(新组经理)直辖组当月FYCx
(六)绩优组经理奖
依各档组经理直辖组中当月举绩的人数(含本人)，按下表发放绩优组经理奖。
(七)新主管特殊津贴
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月依据其直辖团队举绩人力核发新主管特殊津贴。
核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。该项津贴与绩优组经理奖不重复获得，到达绩优组经理奖获得条件的，按绩优组经理奖标准发放。
(八)培育组经理奖
当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。
培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放，假设培育人降级或转系列至业务系列，那么该奖项停发，并不再复原。
具有引荐关系的业务系列人员在同步晋升状况下，该奖项发放给干脆培育人。
中国人寿营销员管理方法篇三
考核回算 (一)维持考核：
：业务主任以上职级营销员干脆引荐新人的，被引荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入引荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。
：主管干脆培育出新团队，对培育者进展维持考核时，将干脆培育团队业绩、人力、架构按以下三种状况进展回算：
被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1-2考核季按101%，第3-4考核季按40%。
被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算8个考核季，第1-4个考核季按101%，第5-8个考核季按40%。
被培育者为区域总监时，回算给培育者直辖区考核，回算12个考核季，第1-4个考核季按101%，第5-8个考核季按70%，第9-12个考核季按30%。
说明：被培育处经理的直辖组、被培育区域总监的直辖处作为干脆培育团队进展回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算，被培育区域总监的管辖处数作为培育者直辖区考核的管辖处数回算。
(二)晋升考核：在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的培育数(架构数)，被培育团队在培育者晋升考核期内的业绩及人力均不计入培育者的晋升考核。当干脆培育团队数大于考核要求数
时，最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力按以下两种状况进展回算。
被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，最多回算两个考核季。即假设第1个考核季回算后培育者仍未到达晋升考核要求，那么第2个考核季，被培育者仍可参加培育者晋升回算。
被培育者为处经理或区域总监时，回算给培育者团队考核，最多回算四个考核季。即假设第1个考核季回算后培育者仍未到达晋升考核要求;那么第2个考核季，被培育者仍可参加培育者晋升回算;假设培育者仍不能晋升，那么在第3个考核季，被培育者可按40%的比例参加培育者晋升回算;假设培育者照旧不能晋升，那么在第4个考核季，被培育者仍可按40%的比例参加培育者晋升回算。
(三)