文档介绍：怪诞行为学
——可预测的非理性
一、内容概要
最近在看一本书，名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中，作者用 怪诞行为学
——可预测的非理性
一、内容概要
最近在看一本书，名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中，作者用 13个有趣的实验
证明，我们并非想象的那样理性， “非理性”才是人类的本能。他用行为实验的方法，
结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓
娓道来。 作者认为，尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，
将获得意想不到的成就感与幸福感。非理性未必是坏事，非理性也可以作出完美决策。
坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的
完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。
二、作者简介
这本书的作者叫丹·艾瑞里，由于 18岁时的一场爆炸意外，他全身 70%的皮肤被灼
伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘
蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”
服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了
探索人类行为与经济关系的兴趣。
三、印象最深的章节
你认识"零"吗？
你 有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费咖啡豆--尽管你不喝咖啡，家里
也根本没有研磨机和咖啡机？你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物，
尽管你已经吃到嗓子眼，直打饱嗝了？还有，你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品
--广播电台的促销 T恤衫，情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊，还有保险代理每年送
的带磁铁的小日历？
免费 的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示
法，它还能唤起热烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从 50美分打折
到 20美分，你会买吗？有可能。如果从 50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？
肯定会！
零成本竟然如此不可抗拒，这是怎么回事呢？为什么免费使我们如此高兴？说到
底，免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难
1以置信地吸引人。例如，你有没有在开完会以后，把铅笔、钥匙链、记事本等都收拾起
来带回家，尽管这些东西你以后用不到，多半要扔掉？你有没有排在长长的队里（可真
够长的了），等啊等啊，只是为了一份免费的蛋筒冰激凌？商店"买二送一"，你有没有
为了那个"送一"而买下那两个你根本就不想买的东西？