文档介绍：服装商业计划书
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商
业
计
划
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深圳市终端微学咨询有限公司
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个性化服饰定制项目商业计划书
一、项目简介
（一）名称推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持
1、面料
公司每季度将选择男女装面料各30种，每种面料各10个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。
****集团有两个染厂，每年产量可1亿米，而且****作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业，具有很强的开发能力；与此同时，公司现拥有9台进口气流染色机，完全可以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料
鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。
3、物流配送
本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。
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（五）业务流程
上图是传统服装产业链平台架构，生产、销售与管理占区了企业的大部分资源。可以很清楚的发现，在设计领域，传统的产业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此，我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设计流程请参见本计划书的第五部分。
挑选已设计的产品
通过DIY工具，进行标件组合
消费者自己设计
放入购物车
系统
确认
可行
提交
订单
进入结
算系统
用户注册登陆
订单
生成
组织
生产
订单
完成
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三、行业与市场
（一）市场规模
根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。
而与此同时，根据CNNIC数据，至2006年底，，有支付习惯的互联网用户达3000万，并仍在不断增长中。而据艾瑞调查统计数据显示，具有支付均每年消费500元/人，则每年通过网上支付消费的就达到150亿元人民币。
（二）消费者消费行为特征分析
1、感性消费
新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。
2、个性消费
有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
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当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开