文档介绍：
[创业市场分析方法] 创业市场分析
创业市场分析方法篇一
市 场 分 析 方 法
1、为什么要进展市场分析。
企业常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的准确分析的根
组织构造的设置是否与市场的开展相适应，人员素养是否适应市场开展须要，人员的稳定性如何，客户经理的造就是否满意市场的需求和开展?目前我们市场的特点状况如何?人员构造、机构状况、对市场了解状况、是否适应市场开展等等。
c、管理分析：
制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度须要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何订正等。
员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从必须程度上反映出管理状况。
如何指导员工和经销商，层级管理是否到位，市场反响的信息数据是否真实。
各项管理制度、流程是否遵循市场要求、利弊如何?是否有利于促进市场的开展。
d、销售渠道及价格：
渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖实力多大，重点经销商、重点经销商比例如何?回款是否快速，欠款缘由，方法是什么。
如何对客户分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的踊跃性如何。
各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。 e、消费者：
消费人群构成状况：年龄构造，回头客比例如何，回头购置缘由分析。
消费者反应：通过消费者对价格、效劳等方面信息的反应，了解其关怀的利益点。
f、竞争对手分析：
客户经理必需一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其传播手段、传播优势、促销、价格、渠道、产品特点等。
g、外部环境分析：
外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断改变着的。在详细的市场运作过程中，可能会遇到以下几种状况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相冲突;二是外部关系处理不当导致环境恶化;三是竞争对手的不正值手段导致外部关系惊慌。面对这些状况，我们必需刚好采纳相应的对策。 h、市场时机点分析：
影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽一样。作为客户经理，要擅长依据市场开展的不同阶段，并针对存在的问题 采纳相应的对策，找寻时机点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。
创业市场分析方法篇二
一、市场构造分析
市场构造，是指对行业内各企业的竞争形式、竞争程度、经营方式、价格形成等产生重要影响的外围市场要素。衡量市场构造状况的指标主要有行业市场集中度、区域市场集中度、差异化程度、进入退出壁垒、宏观政策环境等五个方面。
(一)行业市场集中度
它表达的是行业的垄断程度和整体竞争程度的凹凸。这一指标通常由销售额前4位或前8位之和占行业总销售额的比重(也就是CR4或CR8)来反映。遵照惯例，行业的市场集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于行业集中度低的竞争性行业。依据中国医药商业协会的统计数据，2003年我国医药零售行业的整体销售金额为400亿元，销售额排名前4位(、上海华氏大药房
、、)和前8位(、深圳海王星辰7亿、、)。据此推算，。这与美国排名前4位的CVS等医药零售企业即占据整个行业95%以上的市场份额相去甚远。可见，医药零售行业在我国还是一个行业集中程度极低的分散性竞争的行业。
(二)区域市场集中度
它主要表此时此刻行业内的各个企业在空间位置上的分布格局。它表达的是地域上竞争饱和状态，以及门店将来的扩张方向。我