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[护肤品行业分析报告] 行业发展分析报告范文
护肤品德业分析报告篇一
第一阶段( 70 年头 ~11012 年)：上海品牌垄断国内市场
以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风行全国。至今差异，现以大宝为例对这个问题进展说明。
大宝可以说是男性市场开发最胜利的一个品牌，男性运用人数占到了将近一半的比例，以下是大宝的男性消费者和女性消费者的一个比照：
结论：大宝女性市场主要消费人群：年龄偏高，没有收入(学生)或低收入者。
大宝男性市场主要消费人群：年龄较轻，中高收入的男性。
从以上分析来看，中高收入的年轻男士构成了男性护肤用品市场主力军，他们购置力强，并且对生活质量有较高的要求。
就目前来看，男性消费市场呈现如下特点：
( 1 )对护肤品没有太高的要求，运用的主要目的就是滋润、爱护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满意根本需求，无需再花更高的价钱购置高档次的产品。
( 2 )同档次的产品差异性不大，在购置时，品牌知名度是重要的确定因素。
由此看来，男性护肤品消费市场可开发潜力还是很大的。但如何能在这块新战场上取得成功，对于不同类型的产品来说，还须要采纳不同的策略。对于档次较高的国外品牌来说，重点应当放在让更多有购置实力的消费者意识到运用护肤品不仅仅是护肤，还可以提高自身形象。对于国内品牌来说，须要扩大与其它品牌的差异性，吸引更多潜在消费者进入市场。
4 、品牌之间忠诚度差异不明显，竞争力主要看市场份额和成长性。
护肤品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，从上图来看，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大的差异。因此如何能够让自己在市场中保持旺盛的生命力，就须要在维持住现有消费者的同时，明确市场定位，找到与其它品牌的差异性，将更多的游离消费者转变成自己的忠实消费者。
护肤品德业分析报告篇三
主要品牌竞争手段分析
1 、 大宝 大宝是由北京三露厂 11015 年推出的品牌。许多消费者都对大宝 SOD 蜜的广告语 - 大宝，挺好的 、 大宝，每天见 记忆深刻。虽然大宝广告强调的是大宝的产品一家老小都适合，但是其核心消费者还是定位在了 30-40 岁的工薪阶层。大宝价廉物美的诉求正好满意了他们的需求。但是，这两年跨国品牌起先瞄准这块市场，大宝是否能够保住自己的地位，是很值得关注的。
2 、 小护士 小护士在 维他命防晒 细分市场上有着特别不错的口碑，据权威调查，中国市场上 96% 的 20 岁以下的年轻人知道这个品牌。并且，小护士拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有 28 万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。这也是小护士对最大价值所在，有助于提高欧莱雅集团各品牌的市场渗透，为欧莱雅进入低端群众市场供应了一条捷径。
3 、 玉兰油 玉兰油在 140 多个国家销售， 11019 年进入中国市场。玉兰油在中国经验了三个阶段，从 呼唤青春肌肤 (教育消费者起先关注肌肤保养)、 我们能证明你的肌肤更白更亮 (提升消费者对品牌的信任程度)到 惊喜从肌肤起先 (建立消费者与品牌的深层联系和互动)。 2003 年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与外乡品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，推出了 宠爱自己 、 和谐美妙 等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心挚友。 2003 年，玉兰油成为了宝洁公司第 13 个全球销售突破 10 亿美金的品牌。
中国护肤品 / 润肤品德业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的状况，前 10 位品牌的市场份额总和只有 62% ，销售收入总和只占全行业销售收入的 45% 。目前，中国还没有年销售额突