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从领先到绝对领先 领先
从都市报的角度来说限制发行量的优势都市报来讲，在将来的每一天里，该城市的每一份增量都是竞争对手的增长点，但都与你无缘。 另一方面，“廉”字这根价格杠杆素来是撬动消费需求的有力工具。广告价格的提高，势必会带来局部客户的流失。你流失多少，竞争对手就会得到多少，你流失的每一分钱，都是竞争对手新的增长点，而且此增长点无疑正是你这个行业老大“拱手相送”的! 办报活动是以赢利为目的的(当然良好的社会效益和公众形象也是我们要追求的)。追求长期的利润最大化是报业作为产业或企业的根本目标。不限制发行量势必带来本钱的失控，不提高广告价格对全行业来讲都是对一张优质报纸价值的否认和奢侈，同时更是利润的流失。但不容否认的是，假如我们这样做了，确实要冒着很大的市场风险。 更不容无视的是，鉴于都市报主业的超强可效仿性和中国市场经济的不完全性，劣势报纸在市场空间不断增长和监管手段很难到位的前提下，一方面，靠上级输血，寻关系投放，另一方面，以低发行量低本钱的操作模式参加到竞争中来，无利也能早起，微利足以生存。缓慢成长静静靠近，窥探强者伺机而动，有些城市更是三五成群对优势都市报形成环何之势，我们完全可以说，在中国，由于体制的缘由和恶性竞争的存在，劣势报纸是一个“打不死的敌人”，优势报纸稍有不慎或一旦对方有足够资本注入，谁也不敢说哪一天会不会江山易主，王旗变换! 高处不胜寒，在这种状况下，优势报纸究竟应当怎么办? 差异即是市场，创新就有大利，优势都市报只有突破自己才可以突破怪圈，走出“微利漩涡” 一个人，要突破自己是很难的。一份都市报也是同样。所以有哲人说，最大的敌人往往是自己。 胜利的都市报通常是通过创新成为强者，有较高的收入、强大的发行量和良好的销售渠道，保持这种地位，不必再次求新求变，就可以很简单地实现必须的利润，一些都市报为此小富即安，微利即足。可是一旦环伺的挑战者采纳破坏性的恶性竞争手段时，优势都市报此时作为市场主导者就只能被动地迎接这种挑战，而危机往往就潜藏在这种被动之中。 优势都市报必需求新求变，追求创新，谋求差异，突破自己的思维定势。麻痹和懈怠，守旧或过于求稳，都会不进那么退，使优势都市报在“规模不经济”的漩涡里越漩越深。 下面，从多个方面论述优势都市报的创新应对策略。 (1)分队周旋牵制，主力长驱直入 孤军奋战，再强大的军队也有感到力不从心的时候。许多都市报为此起先打造自己的“报系”，有了网站、期刊甚至子报或同盟报。笔者以为这是优势都市报“二次创业”的首要之选。在广州，《南方都市报》就有《南都周刊》、《风气周报》等，在济南，《齐鲁晚报》有《生活日报》、群众网、《城色》等，在青岛，《半岛都市报》办有《半岛新生活》、半岛网，优势都市报假如利用好这些伙伴，打造几道防火墙，就可以有效阻击劣势报纸的死缠烂打，从而打破发行限量而市场无穷的怪圈，远离广告价格偏低却无法提高的漩涡。 (2)利用集团优势，“合纵联横”出击 许多都市报都隶属于一些大型的报业集团，优势都市报可以申请集团协调，将兄弟媒体或其地方板块纳入自己的团体作战编队中，也可以将自己的子报子刊子网等纳入团体编队，在新闻上联合出击，在经营上携手运作，可以利用套餐吸引的做法，将局部很可能因为主报价高而流失的广告收入同盟账中，在发行中可以采纳买主送次或买一送一的做法，覆盖更多的读者群，减弱劣势报纸恶性竞争带来的负效应。 (3)坚持“外乡”原那么，不盲目扩张 当报社规模开展到必须程度时，会有一个做大做强甚至做遍全国的扩张“情结”，这是极其正常的。关键是，何时扩张?如何扩张?扩张到什么地方?因为任何缺乏充分打算的扩张都是盲目的，盲目的扩张等同于酒后驾车，没必要也不应当。 首先说何时扩张。笔者认为，优势都市报起先扩张的时间应看是否还有后顾之忧。假如如上所述，防火墙的问题尚未解决，恶性竞争的麻烦尚未摆脱，就不应当大力扩张，否那么一旦后院失火，头尾不能兼顾，损失就大了。 假如这些问题都解决了，当然可以考虑扩张的问题。但我认为都市报的扩张应当尽量做“外乡化的扩张”，争取打到哪里，就靠哪里的内容打天下，非外乡化的强行登陆虽然也能争得一杯羹，但很难做得了市场的主角，更无法有效培育起核心竞争力。当然，都市报作为综合性城市日报，按说其扩张是无界限的。在全国数一数二的《南方都市报》目前已经扩张到北京、上海和云南等地，在西安坚如磐石的《华商报》也扩张到了重庆、辽宁、吉林和天津，从目前来看，这些扩张都还没有实现志向