文档介绍：新鲜制胜
北京上海
豆豆厨新包装沟通案
新闻:
奶粉事件刺激豆浆机销量大增两倍来源:第一财经日报
北京豆浆销量增5成来源:北京晚报
在家乐福超市,出现买一盒送一盒来源:天策行市调人员
豆制品正经历千载难逢的机遇,
豆豆厨准备好了吗?
目录
本案将说明以下四个方面阐述:
一、寻找市场扩张路径
二、新包装新形象
三、如何让销售动起来
四、天策行合作建议及团队案例
一、寻找市场扩张路径
优势:
1、有资金实力、原料资源有强大的后盾;
2、有完善的渠道经验;
3、独立生产研发能力;
4、先进制作工艺
5、豆豆厨已累积一定的品牌认知度和美誉度
劣势:
1、产品利益点、整体产品形象不清晰或不系统;
2、古老食品已在百姓心理建立深刻价值体系,价格弹性空间有限;
3、与其他豆制品采取竞争策略雷同;
4、当前的包装风格与既定策略有一定距离;
机会:
1、都市人群对食品多元化的追求;
2、奶粉事件后,牛奶替代品迎来了新的机遇
3、豆制品品类具强生命力
4、豆制品诉求主要集中健康、美味基础层面
威胁:
1、作为豆腐、豆浆类北京第二品牌, 与第一品牌差距在拉大,同时也面临着甜水园、新南洋等品牌追击
2、豆浆机热销说明人们饮用习惯也在悄悄的改变
3、奶粉事件后,整个食品安全面临新的考验
豆豆厨当前SWOT分析
一、寻找市场扩张路径
发挥优势,用好机会!
产品实力,品牌积累,是市场扩张的基础,
消费动向,竞争环境,战略时机,
豆豆厨正面对一场不可不打的战役!
一、寻找市场扩张路径
市场扩张,路在何方?
天策行认为:重塑形象,包装先行
二、新包装新形象——剖析旧形象
在剖析旧形象之前我们共同明确一个问题:
何为好包装?
天策行2003年案例
天策行2008年案例
拉动销售的包装三个共同点:
1、利益点提炼符合普通目标消费群的认知
2、利益点明确,并且能通过视觉形象传达
3、突出视觉冲击力,产品自己能说话