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太阳能销售工作总结
太阳能销售工作总结(1)
还记得第一次写2022年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到旺盛不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司 产品进展了考察， 并打算做我公司的代理商， 详细的是直控还是分销还在商谈中， 最终结果将在将来的几天内向有关部门汇报。
2、在广东方面，我们主要参与了云浮罗市定县的关于美食文化节的展 卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定 县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多，活动的主次不清楚，导致对活动 过程中我公司的销售量很低，但是对于初期的传播目的以及根本实现，对于将来 购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中，我们主要是对 茂名空白区域进展考察和招商， 前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进 行了屡次的探望，但最终因为你不满足我公司的进货价格而短暂在考虑和视察 中，详细结果等客户和合伙人商议后才能确定。
总结来说，在两广地区，由于太阳能进入市场较于北方较晚，从而导致了大 面积的空白市场，将来太阳能的潜力是特别可观的，这对于太阳能行业来说就好 比一块巨大的蛋糕，而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益，那么是 我们两广地区全部工作人员的首要任务， 作为一名业务主办就犹如一把公司所掌 握的刀，我们的工作将是对公司利益的最干脆保障，所以我觉得对于将来的工作 过程中我要做好自己的事情，尽力完成每项工作，争取做一把高品质的武器，为 公司的市场建立添砖添瓦。
当然，在活动和招商的过程中，我们也总结了一些小经历，同时也对两广地 区的市场进展了一些个人性质的分析：首先由于经济开展以及其他方面的缘由， 在广西地区，一些价格低廉的产品受到了大局部人群的欢送，另外一些因广告效 应的品牌也有很大的竞争力，这就对我们的招商和活动销量有很大的挑战性。当 然相对于一些有见识的及行业人士， 我们的产品也就有较为不错的销量和影响力 的。
与任何物品一样，对于一件事物，每一个消费者注意的主要集中于价格、品 牌、质量、售后效劳几方面
1)价格：价格是一名消费者和客户选择的主要因素，因开展等因素的限制 和影响， 一些出于从众中心里而购置太阳能农村的消费者以及想要做太阳能品牌 的客户会因经济的影响而宁愿选择质量和售后无保证的借个低廉品牌也不远选 择相对有质量和售后有保证的我公司产品。
2)品牌效应：对于品牌，主要是针对太阳雨这类因遮天蔽日广告而促使销 量的品牌，所谓品牌是在一些主要市场的名声和影响力，例如太阳雨，由于在广 告方面的力度，使的这种品牌对于当今主要市场有必须的影响力，从而导致一些 对于太阳能行业没有深化了解的消费者盲目的追逐这些品牌。
3)质量：相对于一些从事过太阳能行业的客户以及对太阳能有必须了解的 消费者来说，他们因对行业领域的一些了解，从而使得他们对于太阳能的选择更 加充溢理性并且更加注意质量， 这样就会导致在质量方面占优的品牌有很大的销 量，这也就让我们产品从而有效的销售和有力的开拓市场。
4)售后效劳：不得不说，对于任何消费者和代理商来说，售后效劳这一块 是每一位人多更加关怀的问题，对于消费者来说，售后效劳的好坏代表一个品牌 的质量和形象， 而对于代理商来说， 售后效劳的保证将是销售的最大前提和保证。
所以对于售后效劳有无保证将是一个产品品牌是否漫长的重要确定因素。
总结下表：其中品牌与价格、质量、售后效劳呈正比，价格与质量、售后服 务呈正比，质量与售后效劳诚正比。形成一种拉动力，一种规那么性循环，良性循 环，从而带动市场，推动开展。价格品牌售后效劳质量二、在思想方面：在工作过程中，我始终遵照市场部的十二条来指导自己， 在思想方面
肩负着剧烈的责任感和事业心，努力的协作各位经理完成各项任务，努力汲取和 学习关于太阳能品牌的学问，充分补充自身的缺乏，汲取我公司的各种资料，使 得自己在各方面的工作更加完善，