文档介绍：富士施乐打印机持续高速发展
9月16日,富士施乐(中国)有限公司打印机事业部在珠海召开了主题为“聚达天下”的渠道大会。来自全国各地的三百余家核心经销商齐聚一堂,聆听富士施乐打印机事业部的渠道新政策以及未来的发展趋势。
富士施乐打印机持续高速发展
9月16日,富士施乐(中国)有限公司打印机事业部在珠海召开了主题为“聚达天下”的渠道大会。来自全国各地的三百余家核心经销商齐聚一堂,聆听富士施乐打印机事业部的渠道新政策以及未来的发展趋势。
从“Others”到市场前列
“今天的富士施乐打印机与以往相比已经发生了翻天覆地的变化。”富士施乐(中国)有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷在主题演讲中这样开局。他给出了一组IDC的数据:过去,富士施乐A4黑白打印机一直被市场分析机构IDC公司放在“Others”这一项中,“但是,到2009年,新的数据显示,富士施乐A3幅面打印机占有率达到了第二,A3彩色激光打印机占有率甚至到达过市场第一, A4彩色激光打印机今年上半年处于市场第三的位置。”他介绍。IDC数据显示,2009年富士施乐打印机台数增长超过80%,其中黑白激光打印机增长80%以上,多功能一体机增长超过95%,彩色激光打印机增长超过20%,均远远高于市场整体增长率。
“过去在行业内活跃的打印机厂商至少有十几家之多,但在激烈的市场竞争中,很多家都逐渐消失了,但是,富士施乐却依然以超越行业的平均增长率在增长,富士施乐打印机在市场上潜力无限,原因何在?”他介绍,首先得益于富士施乐拥有全线的打印机产品,一直在打印技术上保持领先。其次在于富士施乐开发了很好的渠道政策,让更多的经销商赚到了钱,因此,渠道覆盖率非常高,2009年,富士施乐打印机渠道规模由700多家扩张到近千家,覆盖城市超过200个,全国授权维修站超过200家。第三,在于加强了产品的推广投入,2009年,富士施乐打印机积极开展了多项市场推广活动:例如2009年启航的“X跨界之旅”打印机巡展,足迹遍及23个省72个城市,行程达5万多公里。这些举措为富士施乐打印机市场占有率的大幅提升奠定了基础。
渠道新政
在本次渠道大会上,苏雷给出了一些新的渠道发展规划,主要包括以下几个方面:第一,进一步拓展渠道规模、扩大城市覆盖,更深入地向地级市、县级市等4~5级市场拓展;第二,继续加大市场投入、提升经销商实力、帮助渠道成长,包括开展“百城百店”活动和城市巡展;第三,发挥富士施乐在激光打印技