文档介绍：互联网运营培训入门（三）
互联网运营工作入门
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互联网运营培训课程列表
第一课：产品和运营的区别
第二课：C2B——互联网发展的趋势
第三课：网站运营常用手段和评估（推广、等级、积分等）
第四课：数据运出钱让番茄花园把安全卫士集成到番茄版本的windows中，完成了第一步的原始积累，今天360可能是唯一一家直接和腾讯叫板的企业。
思考：你目前运营的产品，要如何做捆绑销售？跟谁捆绑？
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开放共享
开放平台是近两年的热门话题，借助开放的社交网络和庞大的用户量，把产品做好并且易于传播，使得通过口碑这种最低成本的方式迅速传播出去。
典型案例：Zynga是Facebook最成功的游戏开发商，通过在Facebook发布多款社交游戏，Zynga在2011年底成功上市，并且获得融资10亿美元，公司市值超过70亿美元。
开心农场、争车位等就是社交网络上的经典游戏。
思考：你现在运营的产品，能否整合到人人网？新浪微博？
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广告
通过购买硬广或者软文等多种方式，向目标客户群体传播自己的网站，提升知名度和用户数。
典型例子：2004年的淘宝，在没有大网站合作的情况下，通过电视广告、公交站牌广告等，花了将近10亿营销费用，把“淘呀淘，淘我喜欢”的广告词宣传出去，让大家都知道有这样一个在线购物的淘宝网。在对手易趣自废武功和腾讯后来追赶的压力下，成就今日淘宝在中国电商市场一哥的地位。
思考：广告对于网站最大的价值在那里？如何选择广告媒体和设计传播主题，才能使你运营的产品效果最大化？
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目录
互联网运营的目标
如何发展用户
如何拉升收入
如何让用户活跃
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如何拉升收入
网站运营经理的最重要职责之一就是拉升收入，一般情况下，我们从以下几个方便保证和拉升收入：
网站运营监控，确保平台平稳运营，不出故障影响交易；
运营模式设计，通过网站联盟发展用户带来收入；
网站运营活动设计，通过让利或者组合让利方式让客户感觉划算，产生购买冲动拉动收入，用活动方式鼓励消费；用丰富可销售的运营产品带来额外收入；
竞争对手分析，学****竞争对手的模式，完善网站运营手段；
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运营模式设计
网站联盟是从互联网发展到今天，一直在被广泛使用的合作模式。最早起源于 1996年的亚马逊。通过利益分享的方式，让合作网站从中获益。这个类似于计件工资模式，只要合作网站能带来流量和收入，合作网站就能分享其中利益。
艺龙网站联盟模式：
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网站联盟的合作方式
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网站联盟的效果
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网站运营活动设计
网站运营活动类型多种多样，常用的方式包括新产品上线推广、秒杀活动、周年庆店庆等各种庆祝活动。。。。。。
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网站运营活动设计规则
主题要清晰，一眼就能看到并抓住大意；
规则描述要简洁，不能有漏洞；特别是活动时间和适用人群要描述清楚；
活动页面设计要顺带推荐当前关联的热门产品；
最后别忘了关联相关的其他活动主题。
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网站运营活动设计的规则
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网站运营活动中的意外
网站的运营活动设计除了促销之类，还有很多方式，别让自己的眼界变窄了。
看看腾讯朋友的国民校花选举比赛。
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竞争对手分析
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目录
互联网运营的目标
如何发展用户
如何拉升收入
如何让用户活跃
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如何让用户活跃
关于用户数，有注册量还不够，相比之下，让用户持续活跃是每个运营经理必须高度重视的职责。
让用户保持活跃可以从以下3个纬度入手：
不断提升网站内容的更新频度与质量；
持续的运营活动，吸引用户眼球；
完整的积分和等级体系设计运营；
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第三十二页，共四十九页。
积分和等级体系的意义
积分计划本身（即通过积分换取奖励）并不一定能够提高用户的忠诚度
当积分计划与等级差异化的服务相结合，就提供了一个平台，可以培育客户了解其忠诚度的价值
积分计划绝不仅仅是回报客户的手段，更重要的是，它可以成为一个比ARPU更为适当/准确的细分平台，用于区分不同用户来提供差异化的服务和产品
不要让用户仅仅因为奖励回馈而留在平台，而是通过积分计划产生了对网