文档介绍：★招商引资工作学习心得体会
★招商引资工作学习心得体会
当我们受到启发，对学录在心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的方法。很多人都非常头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下
招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致表达在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对开展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发白内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。详细说，就是要树立“四人”共识。
（一）来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关心。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招冏引资中“四手”思想和行为：外冏来了招手：来呀！全中上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子如今跑不掉，死打！
（二）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍工程，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出奉献的人员。
（三）能翻开招商场面的干部是能人。大家都看到了，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
（四）影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境一一老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的本质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。效劳环境一一老板怎么开心怎么办，进步效
率，优质效劳。效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。效劳手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度实在进步政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
第一个环节是信息。
这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点理解“谁要投资”。
第二个环节是跟踪信息。
主要任务是对工程信息进展甄别，看可信度，理解工程投资的根本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点理解“为什么要投资”。
第三个环节是推进工程会谈。
建立互信，充分协商，讨论底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原那么要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作理论，有这么几点要注意：要清醒地认识会谈地位，要尽可能摸清对方内幕，要学会算综合本钱帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。
第四个环节是签订合同。