文档介绍：
恒大冰泉的激励渠道|恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的鼓励渠道
依据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采纳多渠道分销组合状况如下：
1、直销法(利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直折扣恒大冰泉对于进货数量较大的中间商，如一次进货超过101箱，每箱折 10元，经销数量越多，折扣越丰厚。对于现金付款的中间商，赐予现金折扣，
严禁拖欠货款。为了把握销售时机，旺季多铺货，淡季削减库存，恒大冰泉采 季节折扣鼓舞中间商多进货。
(3)开展促销活动恒大冰泉可以在恒大社区内推广恒大冰泉卡，充值实现等级获赠，充的越多。
(4)设立奖项对总代理、总经销进展鼓励
。这是对经销商前3个月销售状况的确定，也是对经销商后3个月销售活动的支持。这样就促使恒大冰泉和经销商在每个季度合作完后，对前3个月合作的状况进展反省和总结，相互沟通，共同探究市场状况，且恒大冰泉公司在每季度完后派销售主管对经销商业务代表培训指导，协助落实下一季
度销量完成实施方法，增加相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。恒大冰泉公司规定季度嘉奖在每一季度完毕后的一两个月内按必须比例进货数以产品形
式赐予配送。
、年终嘉奖。 这是对经销商当年完成销售状况的确定和嘉奖。年终折扣和年终嘉奖在次年的第一季度内按进货数的必须比例以产品形式配送赐予，以保持恒大冰泉与中间商的长期友好合作关系。对于销售业绩特殊精彩的人员，恒大冰泉将给于物质嘉奖(如配送运货车、公司管理软件等)。
。这是经销商在合同期内，如矿泉水专销恒大冰泉公司生产的恒大冰泉，在合同完毕后，恒大冰泉依据经销商销量、市场占有状况及厂家合作状况赐予的嘉奖。在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定，专卖约定由经销商签订合同作之初自愿确定并以文字形式填写在合同文本上。
。 这是对当年合作完成销量目标的经销商，且次年接着和恒大冰泉公司合作，并签订次年销售合同的次年销售活动的支持，此嘉奖在经销商完成次年第一季度销量的前提下，其次季度第一个月以产品形式赐予。
恒大冰泉的间接鼓励
(1)供应适销对路的优质产品和效劳。
这是鼓励中间商的一个有效措施。恒大冰泉应当把中间商视为消费者的总代表，在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满意中间商要求，为其缔造良好的营销条件。还应依据市场须要以及中间商的要求，经常地、合理地调整生产打算，改良生产技术，改善经营管理，生产物美价廉、适销对路的产品。唯有此，商品才能顺当地进入最终市场，受到消费者的青睐。
(2)帮助中间商进展人员培训和日常管理
恒大冰泉不能完成或不能全部完成的工作必需