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服装行业营销渠道_服装行业分析报告
服装行业营销渠道管理的必要性
对于服装行业来说，要纵观全局，从服装行业营销渠道管理现状中总结经历教训，还要站在市场的角度及自身开展的立场上，客观地分析自身的特点，有效的汲取运用国际先进业的开展越来越快，难免会在管理上就会出现一些漏洞，所以就必需先找出服装行业管理上出现的问题。
(一)服装行业营销渠道管理现状
服装行业营销渠道管理总表达状是管理不够完善，制约服装行业开展，许多企业因为渠道管理不善导致企业被市场淘汰，企业一味追求高利润，快速的出货率，而无视和中间商的沟通谈判，给中间商的利益不够诱惑，调动不起他们的踊跃性;许多服装企业采纳多种渠道类型并用的战略，觉得这样才能占据更大的消费市场，但是企业却无视了在选择渠道时要综合考虑自身开展因素及社会开展因素，盲目的效仿做得好的企业的营销渠道管理，缺乏创新思想;中间商的实力，素养良莠不齐也使企业营销渠道管理增加了很大的难度，企业在选择渠道成员时要考虑成员是否有实力担当中间商，信誉口碑怎么样?是否有踊跃的看法情愿和企业合作;现阶段服装行业中的大多数企业都缺乏系统化的信息管理，服装行业事宜个特别的行业，流行改变更新比拟快，没有完善的信息化管理，企业就不能第一时间知道终端的销售及仓库的出、发货状况。也就不能刚好的制定调整销售策略。总体来说我国服装行业营销渠道管理的现状是渠道管理不成熟，渠道冲突很紧要。详细表此时此刻以下两个方面。
1、渠道选择现状
(1)生产批量大、品种多的服装企业
这一类企业通常会采纳批发商渠道，选择这一渠道对服装企业在渠道管理上而言，此时此刻问题越来越突出，企业生产规模到达必须程度时，就须要更多的批发、零售商，这样对于企业来说管理就不简单开展，中间商数量增多，企业对渠道的限制力减弱，影响企业的营销效果。这样会占用企业更多的人力、物力和财力，分散企业的生产力气，同时会增加产品的本钱，价格上升，竞争压力加大。
(2)无品牌或非选购品牌的服装企业
这一类服装企业通常选择宽度渠道策略中的密集分销渠道。
目前服装行业中大多数企业还是选择的这一渠道模式，但是由于企业自身资金薄弱，对中间商的管理限制不强，中间商也不情愿花费更多的精力去分销某一类产品，踊跃性不高，对企业的产品也不够重视，与企业的关系不亲密。
(3)高度依靠经销商的服装企业
对于一些品牌知名度高、形象定位高的服装企业通常会采纳宽度渠道策略中的独家分销，这一类企业在渠道管理中通常会出现对中间商的依靠过大，市场覆盖面窄，一旦中间商不再为企业销售产品，那企业的销售链条就会中断，对企业的影响特别紧要。
服装行业营销渠道管理中出现问题的缘由
服装行业营销渠道管理的现状和问题已经明确化，到底是什么缘由影响