文档介绍：2015电商年度总结
暨2016年京东天猫运营规划
2015年电商年度总结
2016年京东天猫运营规划
第一页，共四十四页。
2015年电商年度总结
总结
第二页，共四十四页。
品牌
消费
群体
价格
区间
品牌
内涵
产品
风格
第十一页，共四十四页。
第十二页，共四十四页。
XX专卖店销售目标冲刺
推广投入：直通车平均日推广费用：100*3个计划=300元/日
计算公式：目标数量/（2*12*30）
330W/（1*12*30）=100
一年10W
钻展：日限额250 250*30*12=9W
聚划算付费活动：一次3-5W，一年预计两次10W
其它平台推广费用：5W
第十三页，共四十四页。
XX专卖店销售目标冲刺
推广投入：直通车平均日推广费用：100
计算公式：目标数量/（2*12*30）
330W/（1*12*30）=100
一年4W
钻展：日限额250 250*30*12=9W
聚划算付费活动：一次3-5W，一年预计两次10W
其它平台推广费用：5W
第十四页，共四十四页。
京东专卖店销售目标冲刺
推广投入：付费推广：120/日均*365天
一年5W
大型展示活动：两次，每次投入5w*2=10W
第十五页，共四十四页。
运营规划
升级店铺打造
人气单品打造
推广引流打造
金牌客服打造
第十六页，共四十四页。
月均销售30台
具有品牌认知度
月均销售额50台
具有较强品牌影响力
2016年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；
阶段
目标
利用日本其他品牌产品的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为天猫国际商城具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化。
战略目标
品牌价值 销量
孕育期
发展期
11月
稳定期
5月
9月
7月
3月
7月
5月
9月
生长期
1月
运营发展思路
月均销售额40台
具有一定品牌影响力
第十七页，共四十四页。
渠道拓展
会员营销
引流款爆发与延伸
规划引流主推款，占据入口