文档介绍：市场营销方案范文
一、 U-PVC管材市场概况
2022年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水 50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。
塑
缘由：A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、削减损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求冲突环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。 涨价形象、优质优价
时机：A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要进展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展现会。还有一种就是汽车广告。
市场营销方案2
一、市场分析：在我校发行的有关英语学****的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学****报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20_级本科新生
对象总人数：估计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学****目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学****英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!
推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!
前期预备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。
(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。