销售工作总结范文范文-销售年终工作总结范文.docx

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销售工作总结范文范文:销售年终工作总结范文
　　只有搞好销售工作,才能加快企业开展，提高企业综合素养和市场竞争力。今日我为大家细心选择了关于销售工作总结范文的文章，盼望能够很好的协助到大家。
　　销售工作总结范文篇一
　　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。
　　品种繁多，价格廉价
　　电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品无奇不有。它本着不求卖得多，东西必须好的原那么，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售供应了一个好的平台。
　　有业内人士预料，在将来的几年中，国内电视购物中的商品将到达3000种。除了化装品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所供应的商品都比市场销售的要廉价，因为它无需特地的店铺和固定的销售人员，较少的本钱自然能够供应较为低廉的价格。
　　由于化装品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目，化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要廉价，销售状况通过电视购物直播也较为志向。在通过电视购物购置的商品中，比例最大的是化装品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)



　　介绍具体，功能形象
　　电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购置者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做具体介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。假如观众因故没有收看到，还可在网站上搜寻节目，进展在线收看，而且还有免费电话承受产品询问。在传统的化装品终端柜台，促销员不行能对每位顾客都花半个小时的时间演示讲解，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物起先引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
　　销售工作总结范文篇二
　　燥热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道，细致回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我相识到了自己在工作中的缺乏，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。



　　结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应当不段改善和完善自己，提高自己的专业学问，把此时此刻的一种行业最终做成自己的专业。
　　这月的20号和21号两天我荣幸的参与了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了闻名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参与活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标记感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到傲慢，也很荣幸能在这样始终团队中生活。
　　8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，坚信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思索问题。



　　细致回想7月的实际状况，我得出一些结论。
　　一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。
　　二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们实力的时候。
　　三是我们没有主动和踊跃的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所