文档介绍：第三次律师主任论坛会讲话稿现在时间不早了, 由于上午的内容太过精彩, 现在都过了十二点, 大家一定饿了。我尽量讲得短一些, 让大家早点吃上饭, 也尽量讲得好一些,让大家暂时忘了饥饿。我觉得对上午会议的内容进行总结是很困难的事, 所以我只谈一些自己与会的感想: 我第一次感受亿元所是在 2002 年去香港胡关李罗律师行,觉得他们的地毯厚得像踩在草地上。亿元所应该是令人仰视的事务所。感谢中国的崛起,我们现在也跨入了亿元所的行列。我们现在面临的问题是事务所如何做大?当大家认为, 做大能带来许多好处后, 那么肯定考虑如何做大?做大有二个途径, 一是量的堆积, 二是质的提升。在这二种方法上, 我认为没有质的跟进, 单凭量的堆积来做大是不可持续的。所以通过质的提升来推动量的增加, 这个应该是律师事务所做大的必由途径。那么质的提升也在于二个方面, 人文与专业。律师事务所大部分是合伙制, 这就在人文方面特别强调人合, 而人合的形成是需要长时间的磨炼与积累才能这成的, 所以我们可以看到, 凡是受人尊重的大的律师事务所, 几乎都需要十年甚至更长时间的历史。长时间地专注事务所的人文素质的培养,才是一家事务所能够做大的重要秘籍。专业不仅是在于一家律师事务所提升服务的质量, 更在于专业从经济的角度而言是可以提升业绩。律师行业应该是一个高毛利率的行业,但这种高毛利率是必须用精湛的专业技能与服务来保障。对于一家大所来讲, 我相信他们更关注人均业务收入, 以及合伙人均收入。没有专业支撑, 在律师行业这个主要靠脑力劳动进行服务环境下( 也可以称律师行业为劳动密集型行业) 要提高人均业务收入, 必须依靠提高专业服务能力。怎样去打造亿元所?我想这是大家今天上午济济一堂在这里忍受饥饿想要寻求的答案。可是我在这里要告诉大家二个不太好的经济学原理, 一是路径依赖, 也就是我们做的所有事情的结果, 都是和你以往的基础息息相关, 也受到以往思维、历史、经历的限制, 真可谓是“男怕入错行,女怕嫁错郎”。也就是我们想要做的所有事情,都必须是从自身的历史与现状出发去寻找目标与方向, 别人的无法全部照搬