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这样的成长态势，那么明年的营业收入为 424000 万元。
二、目标的分解
则根据公司 XX 年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，
则预计公司 20xx
1、营销方面。
公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消
费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因
地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和
营销人员激励机制，实现突破效应。
针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南
亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。
针对内销业务，公司以国ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提
升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市
场、弱势产品的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以
提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销
售网络和市场终端的组织管理。
一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密度造势手段等
各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争激
烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主
动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。
同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部
门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，
从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促
进了市场营销能力提升。
2、研发方面。
一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开
发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、
品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推动研
发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高
快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至 6 到 8 个月，并有效降低
了开发成本。
另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安
排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，
围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、技术和
试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。
同时，持续开展以“机理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和
提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人的
考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术
进步。
3、生产方面。公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密
集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、
品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作，
统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的
闲臵和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”
体系，进一步完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质
量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了基础。
同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展机械
手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能力。
4、品质管理方面。
公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行
系统和考核系统，切实执行质量追究责任制，推行主管举证制度，进
一步完善品质监控工作。
一方面，公司严格落实产品质量防线前移制度，把品管防线前
移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严
把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。
另一方面，公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力
提升产品外观质量，优化外观质量评定标准，由定性考评向定量考评
转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。
同时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业
专设的客户代表职能，模拟用户感同身