《供应链管理》课程实践学生指导手册.docx

文档介绍：?供给链管理?课程实践
指导书
信息与计算机学院 物流工程系
目录
一、实训说明
二、实训内容
三、附录一
四、附录二
五、附录三
实训说明
一、实验目的：学生通过对沙盘上各项活动的推演，把握演练公司的整体运营，深化对所品
产品本钱构成
直接本钱
P1
1M加工费
1R1
　
　
2M
P2
1M加工费
1R1
1R2
　
3M
P3
1M加工费
2R2
1R3
　
4M
P4
1M加工费
1R2
1R3
2R4
5M
备注：每个原料价值均为1M，每个产品的加工费均为1M
——用空杯表示
〔二〕生产中心初始设定
图3 生产中心的初始状态
〔三〕物流中心初始设定
图4 物流中心的初始状态
〔四〕财务中心初始设定
图5 财务中心的初始状态
表2 企业目前的财务状况及经营成果
〔五〕营销与规划中心初始设定
营销与规划中心的初始状态见图6。
图6 营销与规划中心的初始状态
三、模拟企业经营规如此
〔一〕市场规如此

总共有五个市场：本地、区域、国内、亚洲、国际市场。企业必须投资开发，并且要等所有投资全部完成才能获得某市场准入资质，才能在该市场接单。企业目前已获得本地市场经营资质。
表3 不同市场的开发费用与开发时间
市场
开拓费用
开发时间
说 明
本地
-
-
手工沙盘已有此市场
区域
1M
1年
各市场开发可同时进展〔每个市场每年1/M〕
资金短缺时可随时中断或终止投入
开发费用按开发时间平均投入，不许加速投资
市场开拓完成后，持全部开拓投资领取相应的市场准入证
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年

可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。ISO资格认证通过以后，才可摘要对ISO认证有相应要求的订单。两种ISO资格认证可以同时开拓，每种认证每年最多投资1M。ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。当年认证投资计入当年综合费用。
表4 ISO认证规如此
认证资格
开拓时间
开拓费用
ISO9000
2年
1M/年*2年=2M
ISO14000
3年
1M/年*3年=3M

产品必须在研发完成后才可开工生产，但可提前为其采购备料，可提前在年初接订单。
产品研发可以随时中断或中止，不可加速投资，且已经投入的研发费用不可收回。
产品研发费计入当年综合管理费。研发投资完成后持全部投资换取产品生产。
企业目前已具备P1生产资格。
表5 产品研发费用与周期
产品
研发周期
每季度投资
研发费合计
P1
---
---
---
P2
6Q
1M
6M
P3
6Q
2M
12M
P4
6Q
3M
18M
例如，P3产品研发周期为6Q，企业从第一年1Q开始研发P3，最快要到第二年2Q才能完成研发投资。因此，最快要到第二年3Q方可开始生产P3产品。但在企业参加第二年销售订货会议时，已经可以接P3产品订单，虽然此时P3产品研发尚未完成。
〔二〕获取订单规如此
每年初各企业的营销总监与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。
：
第一年按照广告投入排名
第二年起，上一年度〔该市场该产品〕销售量最大者优先选该市场该产品的订单
再按广告投入排名
当两组本年广告投入一样时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名。
当两组本年投入广告一样，如此按上年订单销售额的排名决定顺序；
进展竞价决定订单的归属
：
1〕市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上一年度各企业的实际销售额排列，销售额最高的企业称为 “市场老大〞。市场老大每年都可能变化。市场老大要想获得订单，最少必须投入1M的广告。
2〕广告投放
广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的时机，以后每多投2M增加一次选单时机。无论你投入多少广告，每次只能选择1张订单，然后等待下一次选单时机，因此，能否选上单如此取决于市场需求、竞争态势等。
9K和14K是分指ISO9000和ISO14000，如果希望获得标有“ISO9000〞或“ISO14000〞的订单，必须在相应的栏目中投入1M且只需要1M的广告费，该投入对该市场的所有产品有效。
3〕客户订单
订单号：B1101
本地市场
6P1
=32M
账期：2Q
ISO9000
订单号：B1101
本地市场