文档介绍：
促销活动计划书
促销活动安排书1
1、产品折扣让利
要点：
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式
分析：
特价或让利销消费****惯
双向性宣扬，有利于广宣知名度
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准
留意：
联合伙伴的经营行为不行随意更改，不行向其他消费者供应更低的折扣
联合伙伴的品牌力不行低于本品
7、免费部分试用
要点：
供应试用产品或部分免费试用
实例：
【例如】声誉高的消费赐予免费供应或部分免费供应产品，形式样板式工程，带动销售
分析：
此促销需事先投入成本，后期效果可控性差
留意：
1、选择合适的参加对像，地位、声誉、口碑
2、参加对像应允许对其进行广宣扬
8、抽奖销售
要点：
购物参加抽奖，现场或者集中开奖
实例：
【例如】买产品达1010元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元
分析：
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气
留意：
1、按费用计算，未达到肯定额度不要投入一等奖
2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销
9、有奖参加
要点：
设置活动，参加有奖 主要运用于人气提升
实例：
【例如】进店有礼
分析：
规模性有奖参加可最大化提升消费者，特殊是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣扬、促销活动有极好的推动作用
留意：
单次奖品的设置应考虑费用核算
不要将部分消费者重复获得奖品做以限制，要知道越重复，关注率越高
10、嬉戏参加
要点：
参加组织的嬉戏，有机会赢得礼品
实例：
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：
调动消费者参加热忱
11、竞技活动
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
12、公关赞助
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
要点：
在重要场所展示新产品
实例：
【例如】本品与私抛厂产品比较
分析：
体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点：
主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应
实例：
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的运用效果
留意：
第 8