文档介绍:保健品营销筹划书
为了能写出更加好的筹划书,下面一篇筹划书范文,仅供参照:
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,中国医药保健品销售额为1508 亿元,为1780亿中药。
2)茶剂,***得核心成分为茶中精髓:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史长远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓和过量。
劣势:
1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病和多种药物所有用一定的理解,很难说服。
4)御生堂生产,出名度、美誉度不高。
机会:
1) 市场空间巨大,很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最后使用者,可以是孩子给父母,给家人,给好友的礼物,消费者的内心世界各不相似,千奇百怪,购买行为也不同样,因此对消费者的理解熟知显得很核心,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面因素。
1、 消费者的消费行为和消费能力紧密相连,一种老年人对生命看得很核心,但是如果没有钱,她们不会去借钱买保健品的,由于毕竟不是必须的药物。
2、 老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面诸多阿,思想趋于理性化,特别那种常年的病的老年人,她们可以称得上是半个医生,有时候比我们懂得的所有多。
3、 感性和理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关怀对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到她人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,因此理性诉求,产品长处、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素,任何消费者对环境的影响所有很大,如果有一种人用了你的保健品效果明显,她会带领更多的人关顾你的,如果效果不好 会有由人们连尝试的想法所有会没有了。
例如:向庇护孩子同样关怀老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关怀老干部就是关怀我党的将来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择,其中涉及子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明懂得自己的病是终身病,但还是会存有一丝的盼望,盼望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不管什么产品、商品消费者所有会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不踌躇的参与到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是同样,只要有一种人用者好 ,那么你的产品就不发愁了阿 。
广告方略分析
***的广告方略,不稳定始终在实践中总结,但到目前为止也没有一条明晰的思路,也许这是