文档介绍：-
. z.
华为手机营销筹划书
一．企业介绍
二． 市场分析
〔一〕整个智能手机行业分析
〔二〕本地市场分析
〔三〕市场调研结果分析
三． 竞争分析
2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例比照
〔二〕SWOT分析
S——优势分析
〔1〕专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作稳固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比拟高，在华为申请的专利中超过85%都为创造类。
〔2〕产品优势
图3-2 2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名
在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量一样，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢送。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。
W——劣势分析
售后效劳
从消费者反响来看，华为手机售后效劳总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后效劳水平还远远不够。
-
. z.
手机性能比照
一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用〞。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
〔3〕本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后效劳也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
O——时机分析
本地市场开展潜力
由于本地作为黄河三角洲开发区的一局部，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的开展。随着经济的开展带动，消费者有了更多的收入，其购置力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用本钱，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建立和开展。
T——威胁分析
竞争对手分析
华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的开展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
华为自身宣传方面